Организация и совершенствование коммерческой работы по закупкам

Введение

В современных условиях рыночной экономики коммерческая деятельность предприятий приобретает особую значимость, поскольку от её эффективности напрямую зависят конкурентоспособность и финансовая устойчивость хозяйствующих субъектов. Одним из ключевых направлений коммерческой работы является закупочная деятельность, которая обеспечивает предприятие необходимыми материальными ресурсами и во многом определяет уровень издержек, качество продукции и ритмичность производства. Рациональная организация закупок позволяет не только снизить затраты, но и создать основу для стабильного функционирования и развития бизнеса. По данным АКИТ, объём интернет-торговли в России в 2024 году составил почти 9 трлн рублей, увеличившись на 41% по сравнению с 2023 годом, а в 2025 году достиг 11,5 трлн рублей, что на 28% больше, чем годом ранее. Эти цифры свидетельствуют о росте масштабов торговой деятельности и, соответственно, о возрастающей роли эффективных закупок.

Выпускная квалификационная работа посвящена исследованию организации и совершенствования коммерческой работы по закупкам на примере конкретного предприятия. В работе рассматриваются теоретические аспекты закупочной деятельности, проводится анализ действующей системы снабжения, выявляются существующие проблемы и разрабатываются практические рекомендации по повышению эффективности закупочной работы. Особое внимание уделяется методам выбора поставщиков, планированию закупок и контролю исполнения договорных обязательств. Согласно данным АКИТ, в 2025 году 96,2% российского рынка интернет-торговли приходилось на покупки в отечественных интернет-магазинах и на цифровых платформах, что подчёркивает значимость внутренних закупочных процессов для удовлетворения растущего спроса.

Актуальность темы

Актуальность темы обусловлена тем, что в условиях высокой конкуренции и нестабильности внешней среды предприятия вынуждены постоянно совершенствовать свои бизнес-процессы, в том числе в сфере закупок. Эффективная организация коммерческой работы по закупкам позволяет оптимизировать затраты, обеспечить бесперебойность производства, повысить качество закупаемых ресурсов и укрепить партнёрские отношения с поставщиками. Вместе с тем, многие российские предприятия сталкиваются с проблемами нерационального выбора поставщиков, недостаточного планирования потребностей и слабого контроля за исполнением договоров, что приводит к росту издержек и снижению конкурентоспособности. По данным АКИТ, доля интернет-торговли в общем объёме розничных продаж России выросла с 16,2% в 2024 году до 18,8% в 2025 году, что указывает на усиление роли торговли и необходимость оптимизации закупочной деятельности для поддержания конкурентоспособности. Поэтому разработка научно обоснованных рекомендаций по совершенствованию закупочной деятельности является важной и своевременной задачей.

Степень разработанности темы

Проблемы организации и совершенствования коммерческой работы по закупкам нашли отражение в трудах зарубежных и отечественных учёных. Среди зарубежных исследователей данную проблематику разрабатывали Линдерс, Уотерс, Хэндфилд, Бауэрсокс. В отечественной науке вопросы закупочной деятельности рассматривали Сергеев и Миротин.

Объект и предмет исследования

Объект исследования — Объектом исследования является коммерческая деятельность предприятия по закупкам материальных ресурсов.

Предмет исследования — Предметом исследования выступают организационно-экономические отношения, возникающие в процессе закупочной деятельности предприятия.

Цель и задачи работы

Цель работы — Целью выпускной квалификационной работы является разработка рекомендаций по совершенствованию коммерческой работы по закупкам на предприятии на основе анализа её организации и выявления проблем.

Для достижения цели поставлены задачи:

1. раскрыть сущность, цели и принципы коммерческой работы по закупкам;
2. изучить методы выбора поставщиков и организацию договорной работы;
3. рассмотреть показатели оценки эффективности закупочной деятельности;
4. дать характеристику предприятия и его службы снабжения;
5. провести анализ объёмов, цен и условий закупок, работы с поставщиками;
6. выявить проблемы закупочной деятельности и оценить их влияние на результаты предприятия;
7. разработать рекомендации по отбору и оценке поставщиков;
8. предложить меры по совершенствованию планирования закупок и контроля исполнения договоров;
9. оценить экономическую эффективность предложенных мероприятий.

Методы исследования

В процессе исследования применялись общенаучные методы: анализ и синтез, сравнение, системный подход, а также специальные методы экономического анализа: коэффициентный метод, метод экспертных оценок, методы статистической обработки данных.

Теоретическая и практическая значимость

Теоретическая значимость работы заключается в систематизации и обобщении научных подходов к организации коммерческой работы по закупкам, уточнении критериев оценки эффективности закупочной деятельности и обосновании методических положений по выбору поставщиков.

Практическая значимость исследования состоит в возможности использования разработанных рекомендаций и предложенных мероприятий в деятельности конкретного предприятия для повышения эффективности закупочной работы, снижения издержек и улучшения финансовых результатов.

Структура работы

Выпускная квалификационная работа состоит из введения, трёх глав, заключения, списка литературы и приложений. Во введении обоснована актуальность темы, определены цель, задачи, объект и предмет исследования, раскрыта научная разработанность проблемы. В первой главе рассмотрены теоретические основы организации коммерческой работы по закупкам. Во второй главе проведён анализ закупочной деятельности на исследуемом предприятии. В третьей главе разработаны рекомендации по совершенствованию закупочной работы и оценена их эффективность. В заключении сформулированы основные выводы и предложения по результатам исследования.

Список источников (фрагмент)

Фундаментальные труды по теме, оформлены по ГОСТ Р 7.0.100-2018. Каждый проверен поиском по автору и названию.