Введение
Современная торговля представляет собой одну из наиболее динамичных и высококонкурентных сфер экономической деятельности. По данным АКИТ, в 2025 году объём интернет-торговли в России составил 11,5 трлн рублей, увеличившись за год на 28%, а её доля в общем объёме розничных продаж достигла 18,8%. Успешное функционирование торгового предприятия в условиях насыщенного рынка и быстро меняющихся потребительских предпочтений невозможно без четко выстроенной стратегии развития. Стратегический маркетинг выступает ключевым инструментом, позволяющим компании не только адаптироваться к изменениям внешней среды, но и активно формировать спрос, укреплять конкурентные позиции и обеспечивать долгосрочную устойчивость бизнеса.
В отличие от операционного маркетинга, ориентированного на решение текущих задач, стратегический маркетинг направлен на перспективное планирование, анализ рыночных возможностей и выбор оптимальных путей достижения конкурентных преимуществ. Для торговых организаций, работающих в условиях высокой волатильности спроса, ограниченности ресурсов и интенсивной конкуренции, разработка и реализация эффективной маркетинговой стратегии становится не просто желательным, а жизненно необходимым условием выживания и роста. По данным Брянскстата, в 2025 году оборот розничной торговли в России в сопоставимых ценах вырос на 3,1% по сравнению с 2024 годом, что свидетельствует о постепенном восстановлении рынка, но одновременно усиливает конкурентную борьбу за потребителя.
Актуальность темы
Актуальность темы исследования обусловлена возрастающей ролью стратегического маркетинга в обеспечении конкурентоспособности торговых предприятий. В условиях цифровизации экономики, глобализации рынков и изменения моделей потребительского поведения традиционные подходы к управлению торговлей утрачивают эффективность. По данным АКИТ, в 2025 году доля интернет-торговли в общем объёме розничных продаж России достигла 18,8%, против 16,2% в 2024 году, что подтверждает стремительный сдвиг потребительских предпочтений в онлайн-среду. Предприятия, не уделяющие должного внимания стратегическому анализу и планированию, рискуют потерять рыночные позиции. Поэтому изучение теоретических основ и практических аспектов формирования маркетинговой стратегии в торговле является важной научно-практической задачей, решение которой позволяет повысить обоснованность управленческих решений и устойчивость бизнеса в долгосрочной перспективе.
Степень разработанности темы
Проблемы стратегического маркетинга в торговле нашли отражение в трудах зарубежных и отечественных исследователей, среди которых Ф. Котлер, М. Портер, Д. Аакер, Г.Л. Багиев, В.И. Черенков. Их работы формируют теоретическую основу для анализа и разработки маркетинговых стратегий в сфере торговли.
Объект и предмет исследования
Объект исследования — Объектом исследования является маркетинговая деятельность торгового предприятия ООО «...».
Предмет исследования — Предметом исследования выступает процесс формирования и реализации стратегического маркетинга в торговой организации.
Цель и задачи работы
Цель работы — Целью курсовой работы является разработка направлений совершенствования маркетинговой стратегии торгового предприятия на основе анализа его рыночной позиции и конкурентной среды.
Для достижения цели поставлены задачи:
- раскрыть сущность, цели и принципы стратегического маркетинга в торговле;
- изучить классификацию маркетинговых стратегий торгового предприятия;
- рассмотреть методы анализа рыночной среды и этапы разработки стратегии;
- дать организационно-экономическую характеристику предприятия и оценить его позиции на рынке;
- провести анализ маркетинговой среды, ассортиментной и ценовой политики предприятия;
- разработать рекомендации по совершенствованию маркетинговой стратегии и оценить их эффективность.
Методы исследования
В процессе исследования применялись общенаучные методы (анализ, синтез, сравнение, обобщение), а также специальные методы стратегического анализа: SWOT-анализ, PEST-анализ, матрица БКГ, модель пяти сил конкуренции М. Портера.
Теоретическая и практическая значимость
Теоретическая значимость работы состоит в систематизации научных подходов к определению сущности стратегического маркетинга в торговле, классификации маркетинговых стратегий и методов анализа рыночной среды, что может быть использовано в дальнейших исследованиях.
Практическая значимость заключается в возможности применения разработанных рекомендаций по совершенствованию маркетинговой стратегии в деятельности конкретного торгового предприятия, что позволит повысить его конкурентоспособность и эффективность функционирования.
Структура работы
Работа состоит из введения, двух глав, заключения и списка литературы. В первой главе рассматриваются теоретические основы стратегического маркетинга в торговле, во второй главе проводится анализ маркетинговой деятельности предприятия и разрабатываются рекомендации по совершенствованию стратегии.
Список источников (фрагмент)
Фундаментальные труды по теме, оформлены по ГОСТ Р 7.0.100-2018. Каждый проверен поиском по автору и названию.
- Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс. 2-е изд. / Пер. с англ. под ред. С.Г. Божук. — СПб.: Питер, 2006. — 464 с.
- Портер М. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов / Пер. с англ. — М.: Альпина Бизнес Букс, 2005. — 454 с.
- Аакер Д. Стратегическое рыночное управление. 7-е изд. / Пер. с англ. под ред. С.Г. Божук. — СПб.: Питер, 2007. — 496 с.
- Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов. 3-е изд. / Под общ. ред. Г.Л. Багиева. — СПб.: Питер, 2007. — 736 с.
- Черенков В.И. Глобальная маркетинговая среда: опыт концептуальной интеграции: Монография. — СПб.: Изд-во С.-Петерб. ун-та, 2003. — 368 с.
Здесь проверенные источники по ГОСТ. Открывается бесплатно после входа по почте — без пароля, код придёт письмом.
Показать полностью — бесплатно