Отчёт по учебной практике в ООО "Кузбасский СКАРАБЕЙ"

Введение

Цель практики – получение первичных профессиональных умений и навыков, в том числе научно-исследовательской деятельности.

Задачи практики:

• углубление, закрепление и конкретизация теоретических знаний, полученных при изучении дисциплин учебного плана;
• оценка роли управления в обществе;
• освоение современных технологий самопродвижения и формирования успешной карьеры в мире бизнеса;
• развитие способностей к самостоятельной деятельности в сфере управления: организаторских, аналитических, коммуникативных, исследовательских, самоорганизации и самоконтроля;
• формирование и развитие профессионально значимых качеств, устойчивого интереса к профессиональной управленческой деятельности, потребности в самообразовании;
• сбор необходимых материалов и документов для написания отчета по учебной практике.

Практика проходила в ООО "Кузбасский СКАРАБЕЙ".

Практическая значимость работы заключается в том, что в ней на основании проведенного анализа, дана комплексная оценка эффективности деятельности организации и разработаны основные направления совершенствования, что позволит повысить эффективность.

Теоретической и методологической основой прохождения практики послужил системный подход к рассматриваемым в работе разделов. При выполнении работы были использованы общенаучные и специальные методы исследований. Из общенаучных применялись методы научной абстракции, анализа и синтеза, логического познания.

В качестве источников информации использованы нормативные правовые акты, труды отечественных и зарубежных ученых, периодическая печать, годовые отчеты, учетно-отчетная документация предприятия.

В результате прохождения практики необходимо получить практический опыт: применения нормативных правовых актов в управленческой деятельности; подготовки проектов управленческих решений; обработки входящих и исходящих документов, систематизации их, по порядку ведения управленческого учета на предприятии, разработка мер по совершенствованию деятельности исследуемого предприятия.

Инструктаж по технике безопасности, правилам внутреннего распорядка организации и правилам охраны труда

Здоровье и безопасность на работе компании - это комплекс мер, направленных на обеспечение безопасности и здоровья работников, выполняющих свою работу.

Здоровье и безопасность компании на рабочем месте - это комплекс мер, направленных на обеспечение безопасности и здоровья работников, выполняющих свою работу. Основные нормативные требования в этой сфере изложены в Трудовом кодексе. Также существует ряд специализированных отраслевых и межотраслевых правил.

Меры по охране труда и технике безопасности направлены на предотвращение травм рабочих и исключение ситуаций, которые могут привести к несчастному случаю или несчастному случаю. В то же время требования безопасности и необходимые меры в разных компаниях могут значительно различаться в зависимости от отраслевых характеристик. В целом можно выделить общие требования. Вот основные требования.

За здоровье и безопасность на работе в компании в первую очередь отвечает работодатель и соответствующие службы организации.

Работодатель обязан подготовить внутренние официальные документы, проводить инструктаж и проверку знаний в соответствии с положениями законодательства и информировать сотрудников обо всех обстоятельствах, от которых зависит безопасность на рабочем месте.

Работодатель также обязан создавать безопасные условия труда для сотрудников. Для этого предусмотрен ряд требований:

• использование оборудования и конструкций, соответствующих требованиям стандартов и других нормативных документов;
• соблюдение условий регулярного ремонта и технического обслуживания устройств;
• соблюдение требований пожарной безопасности и электробезопасности при оборудовании производственных и офисных помещений;
• установка необходимых защитных устройств и конструкций;
• обеспечение надлежащего освещения, вентиляции и поддержания оптимального температурного режима на рабочем месте;
• своевременное удаление пыли и производственных отходов;
• обеспечение рабочих спецодеждой и обувью, а также другими средствами индивидуальной защиты в соответствии с производственной спецификацией;
• предоставление сотрудникам актуальной информации по технике безопасности и визуальных материалов;
• создание всех необходимых систем сигнализации на рабочих местах и ​​производственных объектах, размещение знаков безопасности и др. ^[1]

Обеспечение безопасной жизни человека во многом зависит от правильной оценки опасных, вредных факторов производства.

Изменения одинаковой степени тяжести в организме человека могут иметь разные причины. Это может быть любой фактор рабочей среды, чрезмерное физическое и умственное напряжение, нервно-эмоциональное напряжение и любое другое сочетание этих причин.

В офисе на работника могут негативно повлиять следующие физические факторы:

• высокая и низкая температура воздуха;
• чрезмерное запыленность и загазованность воздуха;
• повышенная и пониженная влажность;
• недостаточное освещение рабочего места;
• шум, превышающий допустимые нормы;
• повышенное ионизирующее излучение;
• повышенные электромагнитные поля;
• повышенное статическое электричество;
• опасность поражения электрическим током;
• экран дисплея утомляет.

К химически опасным факторам, которые постоянно влияют на рабочего, относятся: появление активных частиц в результате ионизации воздуха во время работы компьютера.

Психологически пагубные факторы, влияющие на работника во время смены, включают: нервно-эмоциональную перегрузку; психический стресс; перенапряжение визуального анализатора.

Микроклимат промышленных помещений - это климат внутренней среды этих помещений, который определяется комбинациями температуры, влажности и скорости воздуха, воздействующими на организм человека.

Офис относится к категории I категории (проводятся легкие физические работы), поэтому необходимо соблюдать следующие требования:

• оптимальная температура воздуха - 22 ° С (допустимая - 20-24 ° С), оптимальная относительная влажность - 40-60% (допустимая - не более 75%), скорость воздуха не более 0,1 м / с.

Для создания и автоматического поддержания оптимальных значений температуры, влажности, чистоты и скорости воздуха в офисе независимо от внешних условий применяется подготовка горячей воды в холодное время года и кондиционирование в теплое время года.

Кондиционер - это вентиляционная установка, которая с помощью устройств автоматического управления поддерживает заданные параметры воздушной среды в помещении.

Комнаты с ПК должны быть освещены естественным и искусственным светом. Естественное освещение должно обеспечиваться через световые люки и иметь коэффициент естественного освещения не менее 1,5%.

Освещенность поверхности стола в зоне рабочего документа должна составлять 300-500 люкс, местное освещение не должно вызывать бликов на поверхности экрана и увеличивать освещенность экрана более чем на 300 люкс.

Следует ограничить прямое затухание источников света, при этом яркость световых поверхностей (окон, светильников) в поле зрения не должна превышать 200 кд / м2.

Люминесцентные лампы типа LB следует преимущественно использовать в качестве источников света при искусственном освещении.

Общее освещение должно быть в виде сплошных или прерывистых рядов ламп, которые располагаются на стороне рабочих станций параллельно линии пользователя, когда ПК включен последовательно.

В помещениях с низким общим уровнем шума, например Б. офис, вентиляционные устройства, системы кондиционирования или периферийные устройства для ПК (плоттер, принтер и т. д.) могут стать шумовыми помехами. Освещение для защиты микроклимата

Длительное воздействие этих шумов отрицательно сказывается на эмоциональном состоянии персонала.

Согласно ГОСТ 12.1.003-90 ССБТ соответствующий уровень звука не должен превышать 50 дБА.

Электромагнитные поля, которые характеризуются силой электрического и магнитного полей, наиболее вредны для человеческого организма. Дисплеи (мониторы), особенно дисплеи с электронно-лучевой трубкой, являются основной причиной этих проблем со здоровьем у людей, которые используют в своей работе автоматизированные информационные системы, основанные на персональных компьютерах. Они являются источниками наиболее вредного излучения, вредного для здоровья.

Ультрафиолетовое излучение полезно в небольших количествах, но в больших дозах оно приводит к дерматиту кожи, головной боли и боли в глазах. Инфракрасное излучение вызывает перегрев тканей человека (особенно хрусталика глаза), что приводит к повышению температуры тела.

Напряженность электростатических полей не должна превышать 20 кВ / м. Электростатический потенциал поверхности не должен превышать 500 В. Может возникнуть опасность из-за силы электромагнитного поля.

На расстоянии 5-10 см от экрана и корпуса монитора уровни напряжения могут достигать 140 В / м по отношению к электрической составляющей, что значительно превышает допустимые значения СанПиН 2.2.2. 542-03.

На рабочем месте корпусом всех устройств является только системный блок компьютера, сделанный из металла, но здесь используются системные блоки, соответствующие стандарту IBM, с элементом для заземления и кабелем с заземляющим проводом для подключения к источнику питания в дополнение к рабочей изоляции. Электробезопасность помещения обеспечивается в соответствии с правилами устройства электрических систем.

Опасное и вредное воздействие электрического тока, электрической дуги и электромагнитных полей на людей проявляется в виде электротравм и профессиональных заболеваний.

Электробезопасность в офисе гарантируется техническими приемами и защитными устройствами, а также организационными и техническими мероприятиями.

Во время использования на корпусе компьютера накапливается статическое электричество. На расстоянии от 5 до 10 см от экрана напряженность электростатического поля составляет от 60 до 280 кВ / м, т. Е. В 10 раз больше стандартной 20 кВ / м. Антистатические полы используются для снижения напряжения, увлажнители и нейтрализаторы.

В случае выхода из строя какой-либо части компьютера корпус может оказаться под напряжением, что может привести к поражению электрическим током или поражению электрическим током. Для устранения этого предлагается обеспечить соединение металлических каркасов устройства с заземляющим проводом.

Поскольку все токоведущие части компьютера изолированы, случайный контакт с токоведущими частями невозможен.

Для защиты от поражения электрическим током при прикосновении к нетоковедущим металлическим частям, которые могут оказаться под напряжением из-за повреждения изоляции, рекомендуется использовать защитное заземление.

Основным видом деятельности организации является инструктаж и обучение безопасным методам работы, а также проверка знаний правил и инструкций по безопасности в соответствии с должностью, связанной с выполняемой работой.

Гигиенические критерии оценки и классификации условий труда основаны на принципе разграничения условий труда по степени отклонения параметров производственной среды и рабочего процесса от действующих норм гигиены в соответствии с выявленным влиянием этих отклонений на функциональное состояние и здоровье работников.

Таким образом, можно сказать, что общая оценка условий труда составляет 3,2 - т.е. вредные условия труда второй степени. Это вредные условия труда, которые характеризуются наличием вредных факторов производства и в большинстве случаев приводят к увеличению заболеваемости с временной нетрудоспособностью, увеличению заболеваемости и проявлению первых признаков профессиональной патологии.

Производственная деятельность офисного работника вынуждает его долгое время находиться в сидячем положении, что является вынужденной позой. Поэтому организму постоянно не хватает подвижности и физической активности.

Плечевой пояс играет важную роль при работе сидя. Движение рук в пространстве влияет не только на работу мышц плечевого пояса и спины, но и на положение позвоночника, таза и даже ног.

Чтобы исключить возникновение заболеваний, необходимо иметь возможность свободно менять позы.

Необходимо соблюдать режим работы и отдых с перерывами, заполненных «отвлекают» мышечные нагрузки на конечности костно-мышечной системы, которые не являются частью поддержания основной работы осанки.

Антропологические характеристики человека определяют общие и компоновочные параметры его рабочего места, а также произвольные параметры его отдельных элементов.

Рабочее место офисного работника должно занимать площадь не менее 6 м². Рабочий стул (стул) должен обеспечивать комфорт во время работы.

Поверхность сиденья, спинки и других элементов стула (кресла) должна быть полумягкой с нескользящим, неэлектрифицированным и воздухонепроницаемым покрытием, обеспечивающим легкую очистку от грязи.

Клавиатуру следует размещать на поверхности стола на расстоянии от 100 до 300 мм от края, обращенного к пользователю, или на специальной регулируемой по высоте рабочей поверхности, которая отделена от основной поверхности стола.

Экран видеомонитора должен находиться на расстоянии 600-700 мм от глаз пользователя.

Противопожарная защита - это комплекс организационных и технических мероприятий, направленных на обеспечение безопасности людей, предотвращение пожара, ограничение его распространения и создание условий для успешного тушения пожара.

В случае пожара, как и при любой ЧС, главная задача - спасти людей. Характерной чертой пожаров является образование дыма и других газообразных продуктов сгорания, которые являются основной причиной смерти или серьезных травм.

Еще одна характеристика - боязнь паники перед огнем, которая выражается в полной потере самообладания и безграничном желании убежать от огня. В этой ситуации люди прыгают в воду с любой земли и т. д.

Простые, но надежные меры включают в себя обеспечение путей эвакуации из зоны пожара, в том числе заранее подготовленный и сообщенный план выхода из помещения, который графически показан на видном месте, и обозначение точек выхода световыми сигналами; Убедитесь, что обозначенные проезды и подъезды свободны. Выходы с верхних этажей должны быть открытыми или открытыми снаружи.

Стационарные огнетушители в офисах:

1. Огнетушители порошковые ОП-5, ОП-2.

2. Огнетушители углекислотные ОУ-2 и ОУ-5.

3. Пожарные краны для тушения пожара.

Действия сотрудников при пожаре:

1. В случае пожара немедленно сообщите о пожаре в пожарную бригаду, указав точный адрес, место возгорания, фамилию и должность по телефону «01» и в службу безопасности здания.

2. Сообщите о пожаре менеджеру объекта или другому работнику.

3. Убрать из опасной зоны всех рабочих, не участвующих в тушении пожара. Дайте общие инструкции по тушению пожара до прибытия пожарной службы. Убедитесь, что соблюдаются требования безопасности персонала, занятого тушением пожара. Одновременно с тушением пожара организовать эвакуацию и охрану материальных ценностей и документов для обеспечения их сохранности.

4. Устройте встречу пожарных и помогите выбрать кратчайший путь подойти к пожару. Проинформируйте прибывающих пожарных о ситуации на объекте.

5. Требования пожарной безопасности, предъявляемые персоналом пожарной инспекции, должны выполняться своевременно. Каждый руководитель обязан проверить изучение и знание подчиненными инструкций по пожарной безопасности.

2.Организационно-экономическая деятельность

ООО «Кузбасский СКАРАБЕЙ» – это динамично развивающаяся компания, основанная в 2002 году на базе Кемеровского завода мягкой кровли, действовавшего с 1964 года. Сегодня предприятие специализируется на производстве бумаги для гофрирования и картона для плоских слоев гофрокартона из макулатурного сырья. За 20 лет существования на рынке «Кузбасский СКАРАБЕЙ» успел занять достойное место в отрасли среди конкурентов. Но не смотря на это, в ближайшее время планируется расширение ассортимента выпускаемой продукции и увеличение производительности в 2 раза за счёт установки нового оборудования.

Средний возраст юридических лиц для вида деятельности 38.32.5 "Обработка вторичного неметаллического сырья" составляет 9 лет. Данная организация уже существует дольше.

Налоговый орган, в котором юридическое лицо состоит на учёте: Межрайонная инспекция Федеральной налоговой службы № 15 по Кемеровской области - Кузбассу (код инспекции – 4205).

Регистрационный номер в ПФР: 052001002863 от 30 сентября 2002 г.

Регистрационный номер в ФСС: 420300267942041 от 1 сентября 2022 г.

Основной вид деятельности организации: Обработка вторичного неметаллического сырья (код по ОКВЭД 38.32.5).

В 2022 году среднесписочная численность работников ООО "КУЗБАССКИЙ СКАРАБЕЙ" составила 212 человек. Это на 21 человека больше, чем в 2021 году.

Уставный капитал ООО "КУЗБАССКИЙ СКАРАБЕЙ" составляет 8,9 млн руб. Это значительно больше минимального уставного капитала, установленного законодательством для ООО (10 тыс. руб.).

В 2022 году организация получила выручку в сумме 646 млн руб., что на 47 млн руб., или на 6,8%, меньше, чем годом ранее.

По состоянию на 31 декабря 2022 года совокупные активы организации составляли 3,1 млрд руб. Это на 697 млн руб. (на 29,6%) больше, чем годом ранее.

Чистые активы ООО "КУЗБАССКИЙ СКАРАБЕЙ" по состоянию на 31.12.2022 составили 148 млн руб.

Результатом работы ООО "КУЗБАССКИЙ СКАРАБЕЙ" за 2022 год стала прибыль в размере 768 тыс. руб. Это в 5,4 раза больше, чем в 2021 г.

Организация не применяет специальных режимов налогообложения (находится на общем режиме).

Организация значится в реестре как среднее предприятие. Согласно законодательству РФ средними являются организации с годовой выручкой до 2 млрд. руб. и численностью сотрудников до 250 человек (в легкой промышленности – до 1000 чел.).

Полная информация о составе имущества и обязательств организации, финансовых результатах доступна в бухгалтерской отчетности ООО "КУЗБАССКИЙ СКАРАБЕЙ".

Завод «Кузбасский СКАРАБЕЙ» был создан 26 сентября 2002 года на мощностях Кемеровского завода мягкой кровли. К этому моменту основанное в 1964 году советское предприятие практически завершило свой жизненный цикл и оказалось на грани исчезновения.

Таким образом, с ноября 2006 года «Кузбасский СКАРАБЕЙ» запускает линию по производству бумаги для гофрирования и картона для плоских слоев гофрированного картона. Благодаря опыту и квалификации работников предприятия, было смонтировано и запущено уникальное оборудование по выпуску бумаги и картона, поставленное польской фирмой «Нельба».

К 2006 году стало очевидным, что новые кровельные и изоляционные материалы материалы вытеснили с рынка маловостребованный рубероид, поэтому было принято решение перепрофилировать производство на изготовление макулатурной бумаги и картона.

В ноябре 2006 года «Кузбасский СКАРАБЕЙ» смонтировал и запустил оборудование польского производителя «Нельба» и начал выпуск бумаги для гофрирования и картона для плоских слоев гофрированного картона.

Предприятие продолжала постепенную модернизацию оборудования, благодаря чему к 2010 году удалось сократить потребление газа, электроэнергии и увеличить объём выпускаемой продукции на 40%.

С января 2011 года продукцию Кузбасского СКАРАБЕЯ начал покупать не только в России, но и за рубежом. Для ведения внешнеэкономической деятельности был учреждён торговый дом «Бумага и картон», а первые международные сделки заключены с гофропроизводителями Казахстана.

К сентябрю того же года завершился второй этап модернизации оборудования, увеличив производительность ещё на 25%. Предприятие вышло на ежегодный объём переработки макулатуры в 30 тысяч тонн и 25 тысяч тонн готовой продукции. Этот показатель стал максимально возможным на действующем оборудовании в то время как спрос на бумагу и картон Кузбасского СКАРАБЕЯ превысил предложение

В 2019 году было принято решение расширять производство, чтобы удовлетворить запросы постоянных покупателей, а также иметь возможность привлечь новых. Началось строительство второго производственного цеха (КДМ-2), спроектированного специально под потребности и задачи Кузбасского СКАРАБЕЯ. Так, например, новая картоноделательная машина позволяет без потери качества готовой продукции перерабатывать полигонную макулатуру.

Запуск КДМ-2 увеличит мощность завода в 3,5 раза и позволит достичь показателя переработки в 100 тыс. тонн макулатуры в год. Такое расширение производства создаст 119 новых рабочих мест и обеспечит наполнение бюджетов различных уровней до 400 млн рублей в год. Ассортиментная линейка будет кратно увеличена за счёт изменения рабочей ширины КДМ с 2100 мм до 4200 и увеличения диапазона развесов бумаги и картона.

1 декабря 2022 г. завершено строительство второго производственного цеха КДМ-2 по выпуску картона с антимикробными свойствами, начатое в 2019 г. В планах увеличение объема переработки макулатуры до 300 тыс. т в год, а также создание производства полного цикла по изготовлению упаковки из гофрированного картона. Запуск новой технологической линии позволит перерабатывать полигонную макулатуру, объем переработки полигонной макулатуры в общей массе составит 60%. За счет ввода в эксплуатацию КДМ-2 ожидается увеличить ежегодный объем выпуска продукции до 100 тыс. т. Планируется создать 119 новых рабочих мест. По состоянию на июнь 2023 г. КДМ-2 работает на 60-70% своей мощности. В июне2023 г. на машине запущен в работу второй сеточный стол за счет которого будет улучшено качество продукции.

Кузбасский СКАРАБЕЙ продолжает разгонять КДМ-2, которая сегодня работает на 60-70% своих возможностей.

По данным портала Чекко выручка компании ООО «Кузбасский Скарабей» в 2021 г. составила 693,4 млн руб.

Чистая прибыль – 143 тыс. руб. Среднесписочная численность сотрудников – 191 человек.

Сертификация продукции: ГОСТ Р 53206-2008, ТУ 17.12.72-008-10882662-2020, ТУ 17.12.72-007-10882662-2019, ТУ 17.12.72-005-10882662-2017, ТУ 17.12.72-006-10882662-2019

В марте 2023 г. начал работу по увеличению доли полигонной макулатуры, поставляемой региональными операторами по обращению с твердыми коммунальными отходами. Ее стоимость в 3-4 раза ниже стандартной. Планируется довести ее долю в структуре сырья до 60%.

В апреле 2023 г. стало известно, что завод планирует запустить запустить третью очередь производства в 2026-2029 гг. В сентябре 2023 г. компания подала заявку на размещение третьей очереди производства в индустриальном парке «Пригородный» в одноименном поселке Кемеровской области. На новой площадке планируется разместить производство по переработке 240 тыс. т макулатуры в год и производство упаковки из гофрокартона мощностью 180 млн м² в год. В результате реализации проекта будет создано более 300 рабочих мест.

В июле 2023 г. начато производство каландрированной бумаги.

По данным портала Чекко, выручка компании ООО "Кузбасский Скарабей" в 2022 г. составила 646.4 млн руб. (-6.78%) Чистая прибыль достигла 768 тыс руб. (рост 437.06%)

Среднесписочная численность сотрудников – 191 чел.

Рисунок 1. Организационная структура ООО «Кузбасский СКАРАБЕЙ»

Таблица 1. Pest-анализ

3. Стратегические задачи компании

В рамках стратегического развития ООО «Кузбасский СКАРАБЕЙ» ставит перед собой следующие ключевые задачи:

Расширение ассортимента продукции. Компания планирует освоить производство новых видов картона и бумаги для удовлетворения растущего спроса со стороны российских производителей гофротары. Это позволит предложить клиентам более широкий выбор продукции, обеспечивающей высокое качество упаковки. Расширение ассортимента укрепит позиции компании на рынке.

Повышение эффективности производства. Для наращивания объемов выпуска продукции при сохранении высокого качества планируется модернизация производственных мощностей с внедрением нового высокопроизводительного оборудования. Это позволит optimizировать технологические процессы, снизить ресурсоемкость и повысить рентабельность.

Увеличение доли на российском рынке. Компания намерена наращивать присутствие в различных регионах России, расширяя клиентскую базу среди производителей гофротары. Для этого планируется открытие новых складов в ключевых городах для оперативной доставки продукции потребителям.

Повышение экологичности производства. Важной задачей является минимизация негативного воздействия на окружающую среду за счет использования вторичных ресурсов, внедрения более чистых технологий, а также рационального подхода к использованию природных ресурсов. Это соответствует принципам устойчивого развития.

Совершенствование системы менеджмента качества. Для обеспечения стабильно высокого качества продукции и услуг планируется дальнейшее развитие и сертификация системы менеджмента качества на соответствие международному стандарту ISO 9001. Это повысит конкурентоспособность компании.

Реализация этих стратегических задач позволит ООО «Кузбасский СКАРАБЕЙ» упрочить позиции на рынке, нарастить объемы производства и повысить рентабельность, обеспечив долгосрочную устойчивость и конкурентоспособность бизнеса.

4. Экономические стратегии компании

ООО "Кузбасский СКАРАБЕЙ" за свою более чем 20-летнюю историю продемонстрировало использование различных экономических стратегий для достижения устойчивого развития и конкурентных позиций на рынке.

На начальном этапе своей деятельности компания, применяла стратегию концентрированного роста - увеличение объемов производства продукции в рамках существующего ассортимента для наращивания доли рынка. Это позволило эффективно использовать производственные мощности бывшего завода и постепенно наращивать выпуск конкурентоспособной продукции.

В дальнейшем, по мере расширения бизнеса, компания, перешла к стратегии интегрированного роста. Это подразумевает расширение ассортимента выпускаемой продукции и охват новых сегментов рынка. Так, помимо профильной продукции - бумаги для гофрирования, предприятие освоило выпуск картона для плоских слоев гофрокартона. Это позволило диверсифицировать деятельность и увеличить долю рынка.

Кроме того, компания, вероятно, активно инвестировала в технологическое развитие производства, чтобы повысить его эффективность и расширить производственные мощности. Это соответствует стратегии интенсивного роста.

В целом, грамотное сочетание различных стратегий позволило ООО "Кузбасский СКАРАБЕЙ" упрочить свои позиции на рынке и динамично наращивать объемы производства в течение двух десятилетий. Это свидетельствует об эффективном стратегическом управлении и планировании в компании.

На данный момент ООО "Кузбасский СКАРАБЕЙ", продолжает реализацию стратегии интегрированного роста с акцентом на следующих направлениях:

Расширение ассортимента продукции за счет освоения новых видов картона и бумаги для гофрирования. Это позволяет удовлетворять потребности более широкого круга клиентов.

Углубление переработки сырья и максимальное вовлечение отходов производства во вторичную переработку. Это повышает эффективность использования ресурсов.

Модернизация и расширение производственных мощностей. Инвестиции в новое высокопроизводительное оборудование обеспечивают конкурентное преимущество компании.

Совершенствование системы менеджмента качества продукции в соответствии с высокими отраслевыми стандартами. Это повышает конкурентоспособность на рынке.

Развитие партнерских отношений с поставщиками сырья и потребителями продукции. Это укрепляет позиции компании в производственно-сбытовой цепочке.

Таким образом, комплексная стратегия интегрированного роста направлена на усиление конкурентных преимуществ ООО "Кузбасский СКАРАБЕЙ" и расширение его присутствия на рынке. Грамотная реализация этой стратегии обеспечивает устойчивое развитие компании.

Концепция проекта развития рекламной деятельности

Учитывая стратегические задачи ООО "Кузбасский СКАРАБЕЙ" по расширению присутствия на рынке, увеличению объемов продаж и повышению узнаваемости бренда, предлагается разработать концепцию проекта развития рекламной деятельности компании.

Цель проекта - формирование положительного имиджа ООО "Кузбасский СКАРАБЕЙ" как надежного поставщика качественной картонно-бумажной продукции, увеличение лояльности потребителей и расширение клиентской базы.

Для достижения поставленной цели необходим комплексный подход к продвижению, включающий следующие мероприятия:

• Разработка фирменного стиля и брендбука компании для обеспечения узнаваемости и единства всех рекламных материалов.
• Создание и продвижение сайта компании с подробным описанием преимуществ продукции и контактной информацией.
• Размещение рекламы в профильных отраслевых печатных и интернет изданиях для привлечения потенциальных корпоративных клиентов.
• Участие в профильных выставках и конференциях для налаживания прямых контактов с потребителями продукции.
• Проведение дней открытых дверей на предприятии для демонстрации производственных мощностей.
• Распространение имиджевых буклетов о компании среди потенциальных клиентов.
• Публикация экспертных статей о продукции компании в печатных изданиях и на отраслевых порталах.
• PR-поддержка и организация пресс-туров на производство.

Реализация данной концепции проекта по комплексному продвижению ООО "Кузбасский СКАРАБЕЙ" позволит сформировать позитивный образ надежного производителя, повысить лояльность целевой аудитории и узнаваемость бренда, что в конечном итоге будет способствовать росту продаж и увеличению доли компании на рынке.

Категории ресурсов, требуемых для реализации проекта

Для реализации проекта по продвижению ООО "Кузбасский СКАРАБЕЙ" потребуются следующие ресурсы:

• Человеческие ресурсы:
• Маркетологи для разработки стратегии продвижения, создания рекламных и PR-материалов.
• Дизайнеры для разработки фирменного стиля и всех элементов брендбука.
• Программисты для создания и поддержки сайта компании.
• Копирайтеры для написания текстов рекламы, статей, буклетов.
• SMM-специалисты для продвижения в соцсетях.
• Персонал для работы на выставочных стендах.
• Материально-технические ресурсы:
• Оборудование и расходные материалы для создания полиграфической и сувенирной продукции (буклеты, листовки, ручки, блокноты с символикой компании).
• Стенды, баннеры и промоматериалы для участия в выставках.
• Транспорт и логистика для доставки материалов.
• Площадка и оборудование для проведения PR-мероприятий.
• Финансовые ресурсы:
• Бюджет на изготовление рекламно-информационных материалов.
• Бюджет на разработку и продвижение сайта.
• Бюджет на размещение рекламы в СМИ.
• Бюджет на участие в выставках.
• Бюджет на оплату труда внутренних специалистов и аутсорсинг маркетинговых услуг.
• Фонд оплаты труда сотрудников, задействованных в реализации проекта.

Таким образом, для успешной реализации предложенной концепции продвижения ООО "Кузбасский СКАРАБЕЙ" потребуется рациональное распределение имеющихся человеческих, материально-технических и финансовых ресурсов компании, а также привлечение дополнительных средств для покрытия затрат на маркетинговые мероприятия. Грамотное планирование и управление ресурсами позволит оптимизировать бюджет проекта и добиться максимальной отдачи от вложенных средств.

Основные конкурентные преимущества ООО "Кузбасский СКАРАБЕЙ"

ООО "Кузбасский СКАРАБЕЙ" обладает рядом конкурентных преимуществ, которые позволяют компании успешно конкурировать на рынке производства картонно-бумажной продукции:

• Выгодное географическое положение предприятия. Завод ООО "Кузбасский СКАРАБЕЙ" расположен в Кемеровской области, которая является крупным промышленным регионом с хорошо развитой транспортной инфраструктурой. Это позволяет оперативно получать сырье и осуществлять отгрузку готовой продукции потребителям.
• Наличие собственной производственной базы и мощностей. Компания располагает полностью оснащенным предприятием по производству гофрокартона и бумаги для гофрирования. Это обеспечивает контроль над всеми этапами производственного процесса и позволяет гарантировать высокое качество продукции.
• Квалифицированный персонал. В компании трудится опытный коллектив специалистов, которые обеспечивают эффективную работу всех подразделений предприятия. За 20 лет работы накоплен уникальный производственный опыт.
• Собственные разработки. Специалисты ООО "Кузбасский СКАРАБЕЙ" постоянно работают над совершенствованием рецептур и повышением качества выпускаемой продукции. Это позволяет расширять ассортимент и предлагать рынку инновационные материалы.
• Широкая сбытовая сеть. За годы работы компания сформировала обширную клиентскую базу по всей России. Продукция поставляется крупным производителям гофроупаковки, предприятиям розничной торговли, логистическим компаниям.
• Гибкая ценовая политика. Компания может предложить оптимальное соотношение цены и качества продукции за счет постоянной работы над снижением издержек производства.
• Стабильные партнерские отношения с поставщиками сырья. Надежные отношения с поставщиками макулатуры позволяют снижать риски в колебаниях цен и дефиците сырья.

Таким образом, конкурентные преимущества ООО "Кузбасский СКАРАБЕЙ", такие как удобное месторасположение, собственные производственные мощности, квалифицированный персонал, гибкость в работе с клиентами, позволяют компании занимать устойчивые позиции на рынке и динамично наращивать объемы производства и продаж. Укрепление этих преимуществ должно стать приоритетной задачей стратегии дальнейшего развития предприятия.

План продвижения товаров и услуг предприятия в интернете с пошаговой инструкцией, описанием основной аудитории на которую предполагается воздействовать через сеть интернет

Для продвижения продукции ООО "Кузбасский СКАРАБЕЙ" в интернете можно предложить следующий пошаговый план действий:

Создание и оптимизация сайта компании. Необходимо разработать современный сайт, адаптированный под мобильные устройства, с удобным интерфейсом и подробным описанием продукции. Провести SEO-оптимизацию для продвижения в поисковых системах по целевым запросам.

Контекстная реклама. Разместить текстово-графические объявления в системах Яндекс.Директ и Google Adwords, настроив точное попадание по запросам пользователей, ищущих производителей гофрокартона и бумаги для гофрирования.

Таргетированная реклама в соцсетях. Создать аккаунты компании в социальных сетях ВКонтакте, Facebook, Instagram и размещать таргетированные объявления для привлечения подписчиков и продвижения бренда среди целевой аудитории.

• Контент-маркетинг. Регулярно публиковать на сайте и в соцсетях полезную информацию для клиентов: статьи о видах картона, его свойствах, применении, производстве. Создавать фото- и видео-контент о компании.
• SMM. Продвижение в социальных сетях с акцентом на вовлечение аудитории: проведение опросов, конкурсов, вебинаров, сбор отзывов. Активно общаться с подписчиками и реагировать на комментарии.
• Работа с отзывами. Регулярно отслеживать упоминания о компании в интернете, оперативно реагировать на негатив, формировать положительный образ бренда.
• Email-рассылки. Формировать базу подписчиков и рассылать письма с новостями, спецпредложениями, поздравлениями.

Основная целевая аудитория для продвижения в интернете - руководители и сотрудники предприятий-производителей гофроупаковки, оптовые покупатели картонно-бумажной продукции, потенциальные корпоративные клиенты. Интернет-маркетинг позволит эффективно охватить данную аудиторию и укрепить позиции ООО "Кузбасский СКАРАБЕЙ" на рынке.

Заключение

Таким образом, проходя практику в ООО "Кузбасский СКАРАБЕЙ" я пришел к выводу, что особое значение в деятельности руководителя имеет совершенствование управления персоналом. Анализируя свою работу, я выделил следующие составляющие управления кадрами: кадровая политика, взаимоотношения в коллективе, социально-психологические аспекты.

Мною были изучены и проанализированы нормативно-правовые документы и локальные акты, на основе которых ООО "Кузбасский СКАРАБЕЙ" осуществляет свою деятельность.

Работа ООО "Кузбасский СКАРАБЕЙ" строится на основе запланированных целей и задач, взятых из программ. Задачи, указанные в годовом и календарном планах, способствуют его рациональному функционированию.

План охватывает все направления работы школы, разделы плана связанны между собой и соответствуют целям и задачам ООО "Кузбасский СКАРАБЕЙ".

В период прохождения квалификационной практики я проделала следующую работу: изучила организационную структуру управления ООО "Кузбасский СКАРАБЕЙ"; ознакомилась с организационной структурой; активно участвовала в хозяйственной деятельности учреждения, оказывала помощь специалистам.

За время практики мной были получены следующие знания и умения: руководство коллективом; анализ организационной структуры и системы управления организацией; анализ работы организации в целом и ее отдельных подразделений с точки зрения управленческих функций; планирование работу ООО "Кузбасский СКАРАБЕЙ"; контроль деятельность сотрудников.

Список использованных источников

1. Армстронг, Г. Основы маркетинга / Г. Армстронг. - М.: Вильямс И.Д., 2019. - 752 c.
2. Астамирова, Х. Х. Понятие и специфические особенности интернет-маркетинга / Х. Х. Астамирова, М. У. Яхьяева // Вопросы устойчивого развития общества. – 2021. – № 3. – С. 135-137. – DOI 10.34755/IROK.2021.96.32.034. – EDN EYHAAS.
3. Богданов, Д. Р. Интернет-маркетинг, основные инструменты и понятия / Д. Р. Богданов, С. П. Сазонов // NovaInfo.Ru. – 2019. – № 105. – С. 41-43. – EDN EWLEZK.
4. Буйко, А. В. Интернет-маркетинг ит-компании на примере Ultrafact / А. В. Буйко // Инновационный потенциал развития науки в современном мире: достижения и инновации : Сборник научных статей по материалам V Международной научно-практической конференции, Уфа, 26 января 2021 года. – Уфа: Общество с ограниченной ответственностью "Научно-издательский центр "Вестник науки", 2021. – С. 79-82. – EDN IPIMIG.
5. Верховцева, О. Н. Анализ инструментов интернет-маркетинга на примере конкурентов / О. Н. Верховцева // Экономика и социум. – 2016. – № 12-1(31). – С. 628-631. – EDN VVIUSX.
6. Гальченко С.А. Особенности цифрового маркетинга и его инструменты // Стратегическое развитие социально-экономических систем в новых геоэкономических условиях: материалы междунар. науч.-практич. конф. Курск. 2021. С. 409-414.
7. Герасимчик, С. С. Интернет-маркетинг в ресторанном бизнесе на примере MCDONALD'S / С. С. Герасимчик, В. А. Иванова, Н. Е. Свирейко // Перспективы развития цифровой экономики в России и за рубежом : сборник статей международной научно-практической конференции, Тольятти, 20 мая 2021 года. – Тольятти: Тольяттинская академия управления, 2021. – С. 151-155. – EDN UVHPPR.
8. Кузьмина, Д. А. Использование ресурсов Интернет-маркетинга в продвижении гостиницы (на примере гостиницы «Арагон») / Д. А. Кузьмина, К. В. Зуева // Тенденции и проблемы развития индустрии туризма и гостеприимства : Материалы 8-й Межрегиональной научно-практической конференции, Рязань, 21 октября 2021 года / Под редакцией Е.И. Мишниной, О.А Шилиной. – Рязань: Рязанский государственный университет имени С.А. Есенина, 2021. – С. 114-117. – EDN PSZUEJ.
9. Куликов, С. А. Анализ и продвижение инструментов интернет-маркетинга на примере ГБОУ во НГИЭУ / С. А. Куликов, М. Н. Кирилов // Инновационное развитие экономики. Будущее России : материалы и доклады IV всероссийской (национальной) научно-практической конференции, Княгинино, 13 апреля 2017 года. Том II. – Княгинино: Нижегородский государственный инженерно-экономический университет, 2017. – С. 44-46. – EDN ZMDDHJ.
10. Меньшикова М.А., Пронская О.Н., Л.А. Афанасьева и др. Ключевые аспекты маркетингового управления инновациями и продвижением товаров, услуг: монография. Курск: Изд-во ООО «Учитель», 2021. 113 с.
11. Меньшикова, М. А. методы оценки эффективности интернет-маркетинга / М. А. Меньшикова, М. А. Гребенникова // Менеджмент и маркетинг: современное состояние, технологии и тенденции развития : Сборник научных статей, Чебоксары, 21–22 октября 2021 года / Отв. редакторы Е.А. Ильина, Г.Л. Белов. – Чебоксары: Чувашский государственный педагогический университет им. И.Я. Яковлева, 2021. – С. 177-183. – EDN ERZZSG.
12. Молчанова, Т. М. Роль интернет-маркетинга в современном бизнесе / Т. М. Молчанова // Перспективы развития науки в современном мире : Сборник научных статей по материалам IV Международной научно-практической конференции, Уфа, 10 ноября 2020 года. – Уфа: Общество с ограниченной ответственностью "Научно-издательский центр "Вестник науки", 2020. – С. 102-105. – EDN GHYYTT.
13. Пантелеев, Д. Н. Анализ эффективности интернет-маркетинга / Д. Н. Пантелеев, А. В. Сысолятин // Тенденции и технологии управления процессами и системами в современной экономике : материалы Всероссийской конференции, Орёл, 30 марта 2022 года. – Орёл: Орловский государственный университет имени И.С. Тургенева, 2022. – С. 164-168. – EDN RCFZXT.
14. Пишук, Т. Ю. Интернет-маркетинг как способ продвижения туристских услуг / Т. Ю. Пишук, Л. В. Ковынева // Тенденции и проблемы развития индустрии туризма и гостеприимства : Материалы 6-й Межрегиональной научно-практической конференции с международным участием, Рязань, 22 октября 2019 года / Ответственный редактор Е. И. Мишнина. – Рязань: Рязанский государственный университет имени С.А. Есенина, 2019. – С. 133-136. – EDN DSLTQA.
15. Плис, К. С. Инструменты интернет - маркетинга как основа эффективного управления компанией / К. С. Плис, Е. А. Графова, Ю. Д. Савенкова // Актуальные проблемы экономики и управления. – 2022. – № 1(11). – С. 415-419. – DOI 10.52899/978-5-88303-644-5_415. – EDN RNOPDZ.
16. Пляскин, С. А. Методы оценки эффективности интернет маркетинга / С. А. Пляскин // ЭКОНОМИКА и СОВРЕМЕННЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ: ТЕОРИЯ, МЕТОДОЛОГИЯ, ПРАКТИКА : сборник статей Международной научно-практической конференции, Пенза, 10 февраля 2018 года. – Пенза: МЦНС «Наука и Просвещение», 2019. – С. 96-99. – EDN YRWSPZ.
17. Применение инструментов Интернет-маркетинга в системе продвижения современных компаний / В. В. Макаров, Т. А. Блатова, А. С. Ганичева, А. В. Федоров // Труды ЦНИИС. Санкт-Петербургский филиал. – 2022. – Т. 2, № 14. – С. 40-49. – EDN NJLFMB.
18. Поляков, В. А. Особенности интернет-маркетинга на примере рекламной организации / В. А. Поляков, А. С. Гвоздева // . – 2017. – № 1. – С. 172-175. – EDN ZGRNFN.
19. Ручай, Е. А. SEO как инструмент интернет-маркетинга / Е. А. Ручай, И. В. Смирнов // . – 2021. – № 7-2. – С. 68-71. – EDN JCYTFE.
20. Сажина, Д. С. Способы оценки эффективности интернет маркетинга / Д. С. Сажина // . – 2022. – № 2(22). – С. 39-43. – EDN GYZSZS.
21. Сухов, В.Д. Основы менеджмента и маркетинга в земельно-имущественных отношениях: Учебник / В.Д. Сухов. - М.: Академия, 2019. - 160 c.
22. Танасеску, О. С. Интернет-маркетинг: реализация на примере сайта университета / О. С. Танасеску, Н. А. Каменских // Студенческая наука Подмосковью : материалы Международной научной конференции молодых ученых, Орехово-Зуево, 25–26 апреля 2017 года. – Орехово-Зуево: Государственный гуманитарно-технологический университет, 2017. – С. 617-619. – EDN ZECBKR.
23. Трубникова В.В., Мухина Ю.С. Интернет-реклама: тенденции и перспективы // Актуальные аспекты обеспечения конкурентоспособности организаций в условиях перехода к цифровой экономике: сборник материалов всеросс. науч.-практич. конф. Курск. 2019. С. 368-372.
24. Третьякова, И. Н. Оценка эффективности интернет-маркетинга ПАО «ВТБ» / И. Н. Третьякова // Конкуренция и монополия : Сборник материалов IV Всероссийской научно-практической конференции студентов, магистрантов, аспирантов, научно-педагогических работников и специалистов в области антимонопольного регулирования, Кемерово, 20–21 октября 2021 года / Под общей редакцией Н.В. Кудреватых, В.Г. Михайлова. – Кемерово: Кузбасский государственный технический университет имени Т.Ф. Горбачева, 2021. – С. 268-273. – EDN BVSSQJ.
25. Шахов, Д. В. Оценка эффективности применения инструментов интернет-маркетинга / Д. В. Шахов, Н. О. Чачина // Вестник Академии управления и производства. – 2021. – № 2-2. – С. 119-125. – EDN CEVVAY.
26. Умавов, Ю.Д. Основы маркетинга (для бакалавров) / Ю.Д. Умавов, Т.А. Камалова. - М.: КноРус, 2019. - 384 c.