Фандрайзинг и краудфандинг для НКО

Введение

Важнейшей проблемой, характерной для многих некоммерческих организаций (далее - НКО) является дефицит ресурсного обеспечения. Задач и идей у НКО много, а ресурсы для успешной реализации намеченных ориентиров - ограничены, поэтому современные НКО вынуждены заниматься поиском и привлечением дополнительных источников финансирования.

Для эффективного осуществления своей деятельности, которая в свою очередь направлена на решение социально значимых проблем, НКО все чаще стали использовать технологию фандрайзинга и краудфандинга, в этом заключается актуальность данной работы.

Предметом работы является ресурсное обеспечение деятельности НКО.

Объектом исследования является технологии фандрайзинга и краудфандинга.

Цель работы изучить фандрайзинг и краудфандинг для НКО: основные инструменты, это достигается путем решения следующих задач:

• изучить файндрайзинг в деятельности НКО;
• исследовать краудфандинг в деятельности НКО.

В данном исследовании используются следующие методы: изучение и анализ научной литературы по вопросам ресурсного обеспечения деятельности НКО в РФ, сравнение различных точек зрения, а также ознакомление со статистическими данными и их анализ.

В ходе написания реферативной работы автор изучил фундаментальные научные исследования отечественных и зарубежных ученых по обозначенной теме.

1. Файндрайзинг в деятельности НКО

Файндрайзинг технология зародилась в США, в 1980-е годы, в пору, когда финансовый кризис охватил весь некоммерческий сектор экономики. Что же касается отечественной практики, то импульс к развитию фандрайзинг получил в 1990-е годы, в связи с зарождением в нашей стране благотворительной деятельности.

Финансовый кризис в экономике США положительно отразился на становлении системы фандрайзинга: существенное снижение государственного финансирования социально-культурных проектов, заставило НКО рассчитывать только на свои собственные силы.

В США к благотворительности относятся чрезвычайно серьезно, она неотъемлемая часть их жизни. Благотворительная деятельность в США — это способ решения большинства социальных вопросов, т.к. государственное финансирование НКО в данной стране чрезвычайно ограничено. Еще даже не до конца обдумав суть и детали проекта, зарубежные благотворительные организации уже начинают собирать на него деньги [3, c. 206].

В России совершенно иная ситуация, мы привыкли получать средства (в том числе финансовые) от государства. В отличие от США - у нас достаточно низкий процент участия общественных (в нашем случае и государственных) институтов в формировании бюджета НКО. Именно поэтому становится актуальным становление фандрайзинга как системы привлечения средств в деятельность НКО.

Обратимся к определению термина «фандрайзинг». В переводе с английского («fund» и «raise») фандрайзинг – означает – «увеличивать ресурсы, собирать денежные средства». Исследование многообразия определений данного понятия дает возможность раскрыть его содержательную сторону, поэтому рассмотрим несколько широко применяемых из них.

Фандрайзинг - это специально организованный процесс сбора пожертвований для некоммерческих и благотворительных организаций или для обеспечения социально значимых программ.

Если проанализировать данные определения, то все они сводятся к одному: фандрайзинг – это система целенаправленного привлечения и формирования ресурсов (финансовых, материальных, человеческих и информационных) некоммерческой организацией для конкретных нужд благотворительных проектов. Возможные источники поступления средств в бюджет НКО (список потенциальных спонсоров): органы государственной власти и местного самоуправления; фонды (российские и иностранные); коммерческие компании (российские и иностранные); частные лица; членские взносы (только для членских организаций); другие некоммерческие организации; доходы от реализации товаров/услуг.

По данным социологического исследования «Правовые инициативы некоммерческих организаций России» бюджет НКО России состоит из следующих источников финансирования:

• членские взносы - 18%;
• индивидуальные пожертвования - 12%;
• спонсорские взносы - 12,6%;
• средства российских фондов - 2,8%;
• средства иностранных фондов - 22,7%;
• государственные источники - 8,9%;
• средства политических организаций - 5,1%;
• собственные доходы от услуг - 0,6%;
• прочие источники - 9,3% [4, c. 140].

На практике некоммерческие организации в своей деятельности используют сразу несколько источников финансирования. Процесс фандрайзинга содержит в себе ряд основных взаимосвязанных этапов, тем самым образуя цикл (рис. 1).

Вначале определяются приоритетные потребности организации, формулируется предложение о необходимости ресурсов, т.е. определяется ценность проекта с точки зрения потенциальных инвесторов/доноров. Затем проводят анализ потенциальных источников фандрайзинга (частные лица, фонды, государственные органы и т.д.).

Следующий этап - выбор необходимой методологии, т.е. способов привлечения средств (это могут быть членские взносы, заявка на гранты и т.д.).

Затем следует назначение ответственных лиц за проведение, определение количества средств на проведение кампании. Немаловажным этапом является осуществление контроля за ходом реализации фандрайзинга.

И завершается все анализом полученных результатов.

Фандрайзинг сопровождается не только поиском потенциальных источников финансирования, но также тесным взаимодействием с финансовыми донорами/спонсорами (формирование, поддержание и развитие данных связей), необходимостью обеспечить взаимосвязь двух составляющих: потребность НКО в средствах и интересы финансовых доноров. Ведь финансовая устойчивость и перспективное развитие, являются неотъемлемыми элементами эффективной деятельности любой некоммерческой организации.

Рис. 1 – основные этапы фандрайзинга

Под результатом фандрайзинга подразумеваются не только денежные средства, но это могут быть и материальные ресурсы, товары/услуги, новые партнеры и единомышленники, и т.д., однако в данной работе более исследуется финансовая составляющая.

Таким образом, эффективное решение социальных проблем возможно лишь тогда, когда в нее вовлечены все структуры, каждая из которых внесет свою долю помощи в ресурсное обеспечение НКО.

2. Краудфандинг в деятельности НКО

На практике некоммерческие организации в своей деятельности используют сразу несколько источников финансирования. Процесс фандрайзинга содержит в себе ряд основных взаимосвязанных этапов, тем самым образуя цикл (рис. 1).

Вначале определяются приоритетные потребности организации, формулируется предложение о необходимости ресурсов, т.е. определяется ценность проекта с точки зрения потенциальных инвесторов/доноров. Затем проводят анализ потенциальных источников фандрайзинга (частные лица, фонды, государственные органы и т.д.).

Следующий этап - выбор необходимой методологии, т.е. способов привлечения средств (это могут быть членские взносы, заявка на гранты и т.д.).

Затем следует назначение ответственных лиц за проведение, определение количества средств на проведение кампании. Немаловажным этапом является осуществление контроля за ходом реализации фандрайзинга.

И завершается все анализом полученных результатов. Фандрайзинг сопровождается не только поиском потенциальных источников финансирования, но также тесным взаимодействием с финансовыми донорами/спонсорами (формирование, поддержание и развитие данных связей), необходимостью обеспечить взаимосвязь двух составляющих: потребность НКО в средствах и интересы финансовых доноров. Ведь финансовая устойчивость и перспективное развитие, являются неотъемлемыми элементами эффективной деятельности любой некоммерческой организации.

Одним из самых интересных методов и форм фандрайзинга для некоммерческих организаций, является краудфандинг, что в переводе означает народное финансирование (англ crowdfunding, crowd - толпа, народ, funding – финансирование).

Как правило, существует мнение, что краудфандинг уже не входит в методы фандрайзинга, а является самостоятельным направлением. Как утверждает В.Л. Чугреев, краудфандинг представляет ответвление от краудсорсинга, то есть участие людей в решении социально значимых задач на добровольной основе.

В.Л. Чугреев характеризует краудфандинг как «социальная технология коллективного финансирования, основанная на добровольных пожертвованиях, дарениях. Наиболее близкий по смыслу русскоязычный эквивалент – народное или общественное финансирование» [9, c. 280]. Обычно, краудфандинг представлен как веб портал, использующий различные цифровые методы фандрайзинга (мобильные приложения, банковские переводы, платежные терминалы и т.д.).

Согласно данным, приведенным А.В. Кулишова и А.А. Крюкова, «Всего в мире насчитывается больше 1000 краудфандинг-платформ различной направленности, большинство из которых находятся в США – 41 %, во Франции – 9 %, в Германии – 7 %, в России – 1 %.» ( см. рис. 2) [5, c. 52]

Рис. 3 - Доля краудфандинговых платформ в мире

Источник: Кулишова А. В., Крюкова А. А. Роль краудфандинга в инновационной деятельности //Academy. – 2016. – №. 1. – С. 52.

Л.К. Плюснина отмечает краудфандинг как PR-инструмент, так как при размещении проекта, происходит его продвижение. Необходимо осуществить некоторые мероприятия для заинтересованности потенциальных доноров.

Краудфандинг также является своего рода тестированием успешности проекта, на который ведется привлечение средств. Так как количество собранных средств зависит от заинтересованности в идее проекта потенциальных спонсоров, следует, что и на рынке будет такой же спрос на проект. Если люди совершают пожертвования на определенный проект, значит он им нравится, значит есть спрос и можно дальше продолжать создавать предложение. Стоит заметить, что обычно краудфандинг преследует немного другие цели, то есть с пожертвований удерживаются административные расходы. Также, пожертвований, не совсем пожертвования, так как каждый взнос делает донора инвестором. За определенные взносы есть вознаграждения, которые автор проекта в последствии передает. В краудфандинге могут участвовать, как и физические, так и юридические лица.

Краудфандинг использует различные механизмы сбора средств. Есть механизм, при котором проекту не удается снять даже собранную сумму, если она не достигла определенного порога минимальной суммы сбора. Также, есть механизм, который переводит всю сумму собранных средств, независимо от того насколько успешным был сбор средств. Механизмы без конечной даты, это те проекты, в которых не указана дата окончания, таким образом, они все время привлекают средства.

Также, одним из преимуществ краудфандинга как формы фандрайзинга является преодоление географических границ и других ограничений.

Несмотря на большое количество преимуществ краудфандинга, стоит отметить одним из самых важных недостатков и проблем краудфандинга является незащищенность краудфандинговой платформы от мошенников, собирающих денежные средства не на назначенные цели и проекты. Также, слабо развита нормативно-правовая база для поддержания и защиты не только участников проектов краудфандинговой платформы, но и создателей платформы, а также потенциальных доноров.

В дополнение, существуют и некоторые сложности осуществления краудфандинга в определенных местностях. Е.В. Черникина и С.Л. Бобров указывают: «На развитие краудфандинга и фандрайзинга оказывает влияние такие факторы, как восприятие и понимание населения, принятые социальные нормы и эффективность местного самоуправления» [9, c. 280].

Также, авторами отмечается, что эффективность краудфандинга обуславливается развитием страны, в которой осуществляется краудфандинговая деятельность, в рамках доверия населения сектору НКО, защитой прав инвесторов.

Таким образом, несмотря на недостатки и сложности краудфандинга, тем не менее, количество преимуществ использования этого метода значительно больше, следовательно, можно предположить, что краудфандинг является эффективным методом сбора средств для некоммерческой организации.

Краудфандинговая площадка – это прежде всего сервис, который позволяет встретиться автору идеи и сторонникам, которые могут поддержать проект. По мировой оценке, краудфандинговая площадка дает примерно 20-30% своей аудитории.

Если проект собрал не меньше 20% нужной суммы, то можно включить его в рассылку и осветить в социальных сетях, однако нужно четко понимать, что большая часть работы лежит на конкретном сотруднике организации, который ведет сбор. Некоторые НКО даже берут в штат отдельного специалиста – менеджера краудфандинговых платформ, который занимается только сборами на краудплощадках и сервисах онлайн-пожертвований [1, c. 50].

Краудфандинг – это инструмент, который завязан не только на финансировании, но и на продвижении: чем больше времени автор готов уделять проекту, тем успешнее он может стать.

Далее необходимо выбрать категорию, в которой будет размещаться проект. Некоммерческие организации могут запускать проекты в любых категориях, но самые популярные: благотворительность, общественные инициативы и социальное предпринимательство.

Для благотворительных проектов есть льготы: например, авторы получают любую собранную сумму и могут продлевать срок проекта несколько раз. Но не любой проект НКО можно запустить в категории благотворительность это зависит от цели проекта.

Для проектов в категории общественные инициативы правила более жесткие. Если автор в течение заявленного срока не соберет необходимую сумму, деньги вернут аудитории. И только один раз проект можно продлить на срок, не превышающий изначально заявленному. Определить свою целевую аудиторию.

Прежде чем продумывать план продвижения своей крауд-кампании, рекомендуется продумать ответ на вопрос: кто вообще целевая аудитория проекта и почему ей будет интересно поддержать проект? Причем аудитория благополучателей и целевая аудитория не обязательно должны совпадать.

Необходимо составить ядро целевой аудитории и на основе этого продумывать описание проекта и его сопровождение.

Каждый проект определяется четырьмя основными видимыми элементами: название, краткое описание, финансовая цель и период сбора. Все они должны обязательно дополнять друг друга, для того чтобы максимально расположить человека к своему проекту, дать ему первичное понимание того, что вы хотите сделать и сколько вам нужно на это денег.

Название должно быть максимально содержательным и не слишком длинным, которое можно сохранить для своих публикаций в социальных сетях. Для будущего проекта необходимо поставить адекватную финансовую цель, которая должна четко соотноситься с названием проекта, объективно оценить ее и понять, насколько она для вас достижима.

Людям, как правило, неинтересно подключаться к провальному, как они считают, проекту, поэтому рекомендуется минимизировать финансовую цель: лучше собрать какое-то сообщество на краудфандинговой площадке и вместе с ним реализовать не самый амбициозный проект. А уже потом с этими людьми можно работать с помощью, например, рассылок на платформе, делая более масштабные сборы.

В краудфандинге не нужна такая детальная смета, как в грантовых заявках, но в описании проекта стоит расписать, на что конкретно вы потратите деньги. Можно сделать разбивку по категориям затрат или инфографику – это хорошо работает.

Таким образом, представлены подходы к трансформации контура валютно-финансового регулирования в России в условиях возросшей нестабильности глобальных финансов в кризисной ситуации. Аргументированы этапы для запуска успешного краудфандингового проекта.

Краудфандинг как инструмент инвестирования проектов малого и среднего бизнеса в кризисной ситуации позволяет собрать деньги на проект, когда экономика в упадке.

В результате оценки структуры инвестиционной позиции, степени сопряжения внешних активов и обязательств по финансовым инструментам, предложены меры оптимизации интеграции России в систему финансовых потоков: трансформировать структуру субъектов экспорта капитала в пользу частного сектора и банков, расширить участие банков в организации трансакций экономики; усилить регуляторное воздействие на трансграничные операции нефинансовых организаций.

Реализация предложенных мер создаст экономическую мотивацию участников банковской сферы деятельности для оптимизации структуры инвестиционной позиции Российской Федерации.

Заключение

Фандрайзинг – это система целенаправленного привлечения и формирования ресурсов (финансовых, материальных, человеческих и информационных) некоммерческой организацией для конкретных нужд благотворительных проектов. Возможные источники поступления средств в бюджет НКО (список потенциальных спонсоров): органы государственной власти и местного самоуправления; фонды (российские и иностранные); коммерческие компании (российские и иностранные); частные лица; членские взносы (только для членских организаций); другие некоммерческие организации; доходы от реализации товаров/услуг.

На практике некоммерческие организации в своей деятельности используют сразу несколько источников финансирования. Процесс фандрайзинга содержит в себе ряд основных взаимосвязанных этапов, тем самым образуя цикл (рис. 1).

Вначале определяются приоритетные потребности организации, формулируется предложение о необходимости ресурсов, т.е. определяется ценность проекта с точки зрения потенциальных инвесторов/доноров. Затем проводят анализ потенциальных источников фандрайзинга (частные лица, фонды, государственные органы и т.д.).

Следующий этап - выбор необходимой методологии, т.е. способов привлечения средств (это могут быть членские взносы, заявка на гранты и т.д.).

Затем следует назначение ответственных лиц за проведение, определение количества средств на проведение кампании. Немаловажным этапом является осуществление контроля за ходом реализации фандрайзинга.

И завершается все анализом полученных результатов.

Краудфандинг как инструмент инвестирования проектов малого и среднего бизнеса в кризисной ситуации позволяет собрать деньги на проект, когда экономика в упадке. На основе анализа сложившейся системы трансграничных потоков капитала в отечественной экономике и угроз, исходящих от неустойчивости глобальных финансов, выявлены основные узлы проблем и дисбалансы структуры внешних активов и обязательств Российской Федерации, требующие разрешения на уровне совершенствования принципов регуляторного воздействия.

Список использованных источников

1. Айткеева, А. Б. Преимущества и недостатки краудфандинга - народного финансирования в деятельности некоммерческой организации / А. Б. Айткеева // Инновационная наука. – 2018. – № 6. – С. 50-52.
2. Где деньги лежат. Краудфандинг как средство спасения или? // Банковское дело. – 2020. – № 7. – С. 2 - 3.
3. Сарыев М. Р. Фандрайзинг как общественное явление и сфера деятельности //Медико-социальные и психологические аспекты безопасности промышленных агломераций. —Екатеринбург, 2016. – 2016. – С. 206
4. Коняхина, У. П. Современные технологии финансирования социальных объектов / У. П. Коняхина // Материалы международного научного форума обучающихся "Молодежь в науке и творчестве" (8 апреля 2020 г.): сборник научных статей. В 6 ч., Гжель, 08 апреля 2020 года. – Гжель: ФГБОУ ВО "Гжельский государственный университет", 2020. – С. 140-143.
5. Кулишова А. В., Крюкова А. А. Роль краудфандинга в инновационной деятельности //Academy. – 2016. – №. 1. – С. 52.
6. Плюснина Л. К. Краудфандинг как направление фандрайзинговой деятельности //инновационнотехнологическое развитие науки. – 2017. – с. 279-282.
7. Смирнова, А. А. Краудфандинг как инструмент стратегического развития бренда НКО / А. А. Смирнова // Брендинг как коммуникативная технология XXI века: Материалы V Международной научно-практической конференции, Париж, 18–21 марта 2019 года / под ред. А.Д. Кривоносова. – Париж: Санкт-Петербургский государственный экономический университет, 2019. – С. 227-231.
8. Черникина Е. В., Бобров С. Л. Особенности развития краудфандинга и фандрайзинга //инновационная наука. – 2017. – №. 8.
9. Чугреев В.Л. Краудфандинг – социальная технология коллективного финансирования: зарубежный опыт использования // Экономические и социальные перемены: факты, тенденции, прогноз. 2013. №4 (28). С. 280