Разработка рекламной программы организации

Введение

Актуальность. В эпоху информационного общества и избыточного предложения на рынке товаров и услуг, на первый план уже давно вышли неценовые методы конкуренции, такие как реклама.

Этим и обосновывается актуальность выбранной темы.

Предметом исследования является процесс организации рекламной программы, а объектом – AO «Nestle».

Цель проведения практики - закрепление и углубление знаний, приобретение студентом профессиональных умений и навыков. Практика студентов организуется в соответствии с учебным планом.

Задачи практики:

• совершенствование профессиональных знаний в сфере избранного направления подготовки. Закрепление полученных теоретических знаний по дисциплинам направления и специальным дисциплинам студенческой программы;
• вырабатывание профессиональных умений и получение опыта профессиональной деятельности;
• обеспечение формирования у обучающихся общекультурных и профессиональных компетенций, как правило, по отдельным видам профессиональной деятельности, к которым готовится выпускник;
• практическое освоение содержания основных работ и исследований в области торгового дела, выполняемых в организации по месту прохождения 3 практики;
• участие в конкретном торговом процессе или исследованиях.

Реализация целей и задач практики осуществляться с учетом сферы деятельности предприятия, его организационно-правовой формы, миссии, стратегии и практики управления.

Глава 1. Теоретические особенности организации интернет-рекламы

Понятие рекламы, виды рекламы в интернете

Реклама – это коммуникация, направленная на донесение ее до целевой аудитории посредством каналов коммуникации с целью изменения ее поведения. Интернет-реклама – это реклама, размещаемая в сети интернет^[1].

Существует несколько основных видов рекламы в интернете, которые необходимо описать:

1. Поисковая оптимизация (SEO – Search Engine Optimization) – развитие и продвижение сайта для размещения его на приоритетных местах в поисковых системах, для повышения посещаемости сайта, дальнейшей прибыли. SEO включает: повышение соответствия страниц поисковым запросам (релевантности), оптимизацию структуры и контента, улучшение коммерческих факторов, оптимизацию кода страниц, наращивание внешних факторов значимости ресурса.

Преимущества SEO: долгосрочный эффект, увеличение числа посетителей сайта (согласно данным исследований – 80 % переходов на сайты поступает именно с поиска), небольшая стоимость посетителя, работа с внешними и внутренними факторами, создание уникального контента, оптимизация HTMLкода.

Недостатки: временные затраты, высокие цены за продвижение, риск потерять позицию в выдаче, если алгоритмы поисковой системы изменятся.

2. Контекстная реклама (SEA – Search Engine Advertising) – интернет-реклама, содержание которой зависит от запроса пользователя в поисковой системе или на сайтах.

Преимущества: привлечение целевой аудитории, видимость предложений на страницах поисковой выдачи и на крупных тематических порталах, оперативность, гибкая настройка рекламной компании, удобный формат восприятия, информативность, относительная дешевизна (в отличие от других видов рекламы), быстрый результат.

Недостатки: немногие посетители доверяют рекламе, размещенной в интернете, неимиджевая реклама (если цель – сделать компанию узнаваемой, то лучше воспользоваться стандартными способами рекламы: на ТВ, в журналах и др.), назойливость (рекламные объявления постоянно преследуют клиента), подходит не для всех областей.

3. Медийная (баннерная) реклама – статичные или интерактивные, состоящие из нескольких слайдов графические блоки в формате jpeg, gif, png или swf с оплатой за время, количество показов на сайте (PPV) или кликов на объявление (PPC).

Преимущества: визуальные образы, интерактивность, имиджевая составляющая (медийная реклама идеальна в случаях, когда перед компанией стоят задачи выхода на рынок с новым брендом). Медийная реклама нацелена, в первую очередь, на узнаваемость товара, который она рекламирует. Медийная реклама начинает работать только при большом объеме показов, поскольку требует постоянного интенсивного присутствия в информационном поле.

Недостатки: недоступность для малого бизнеса из-за своей цены, пользователь не увидит рекламу, если браузер блокирует ее показ.

4. Маркетинг в социальных медиа (SMM – Social Media Marketing), социальный интернет-маркетинг) – процесс продвижения и продажи товаров или услуг при помощи социальных сетей. Суть в постоянном общении с пользователями, скрытой рекламе товаров и услуг. Самые эффективные площадки для социального продвижения: ВКонтакте, Facebook, Twitter, Instagram.

Преимущества: дешево, простота в использовании, привлечение целевой аудитории, использование крупных интернет-площадок, статистика (возможность регулярно следить за действиями пользователей).

Недостатки: социальные сети отвлекают от заказа, недостаточная изученность, большие временные затраты, рекламные сообщения/приглашения вступить в группу могут отправиться в «спам» [6].

5. Вирусный маркетинг – маркетинговая техника, которая использует социальные сети для того, чтобы повышать осведомленность о бренде и стимулировать продажи. Медиавирус быстро распространяется в интернете силами самих пользователей и переносит вместе с собой нужную рекламную информацию и, таким образом, является одним из самых быстродействующих каналов интернет-маркетинга.

Недостатки: краткосрочность, по мере распространения информация может сильно исказиться, обратный эффект (реклама может отрицательное воздействие).

6. Интернет-PR – освещение деятельности компании в авторитетных СМИ. Интернет сегодня – главный источник новостей, товаров, работы и рекламы; 90 % населения пользуются им ежедневно, поэтому для продвижения любого проекта необходимо грамотное использование интернета.

7. Партнерский маркетинг (аффилированный маркетинг, партнерская программа) – технология, направленная на продвижение бизнеса в сети, когда за эффективное привлечение клиентов и совершение ими выгодных сделок партнер организации получает прибыль. Положительная сторона данного вида маркетинга заключается в совместной работе, которая зачастую приносит больше выгоды, нежели одиночное ведение бизнеса. Но он связан также с рисками, например, работа с недобросовестными партнерами или заказчиками (злоумышленниками). Чтобы избежать этого, нужно тщательно выбирать партнеров, исследовать их деятельность.

8. Рассылки – массовая отправка писем пользователям, которые в большинстве случаев дали на это разрешение, т. е. оставили свой электронный адрес для связи с ними. Главной целью рассылок является удержание и возврат клиентов.

Этапы планирования рекламной деятельности внутри компании

Рекламная деятельность — это сложный и трудоемкий процесс, который нуждается в детальном изучении целевой аудитории.

При разработке плана, стратегии и концепции рекламной деятельности необходимо четкое понимание, соответствуют ли они поставленным целям и задачам. Выбираются конкретные инструменты воздействия на аудиторию — способы, формы и каналы донесения информации.

Между тем в научной литературе нередко можно встретить подмену понятия «планирование рекламной деятельности» понятием «планирование рекламной кампании». Рекламная деятельность и рекламная кампания — это разные процессы по своему характеру, масштабу и хронологии, прежде всего потому, что рекламная кампания — это часть рекламной деятельности, ее важнейший инструмент.

Планирование рекламной деятельности — это этап управленческого процесса, на котором осуществляется постановка целей и задач, определение путей и средств их реализации.

Планирование рекламной кампании — это процесс составления плана взаимосвязанных рекламных мероприятий на конкретный период.

При этом главной задачей планирования является определение того, как будет доноситься рекламное послание до потребителя (в какой форме, с помощью каких средств и в рамках какого бюджета).

Как и в описанных выше случаях выявленного исследователями многообразия функций рекламы, наименование и количество этапов планирования рекламной деятельности также укладывается в эту тенденцию. Определим следующие этапы планирования рекламной деятельности.

Этап 1 (исследовательский). На этом этапе проводится оценка ситуации.

Оценивается рынок, на котором функционирует организация, его участники — партнеры, конкуренты, потребители. Оценивается реализуемые компанией товар или услуга, оценивается и сама компания — ее место на рынке, ее возможности, сильные и слабые стороны, угрозы, имидж и т. д.

На этом этапе важно правильно собрать и обработать информацию. Выбор нужного источника сбора информации освобождает исследователей от лишних усилий. Возможно использовать метод опроса и анкетирования по сегментам потребителей, персонала и экспертов.

Также можно воспользоваться и другими методами сбора информации. Исследование осуществляется по плану, который при необходимости можно корректировать. Собранные данные анализируются, и на их основе формируется информация о ситуации на рынке и о месте в нем самой организации.

Этап 2 (стратегический). На этом этапе происходит постановка целей и задач и разработка плана по направлениям рекламной деятельности. Важно постоянно повышать эффективность этой деятельности.

Для этого необходимо составить план ее развития. Необходимо разработать стратегию развития, включающую в себя цели, задачи, миссию, конкурентные преимущества, сегменты рынка, корпоративную культуру и другие компоненты.

При этом важно не упустить тот факт, что рекламная стратегия должна быть полностью подчинена маркетинговой стратегии, в противном случае говорить об эффективности рекламной деятельности не приходится.

При разработке рекламной стратегии важно направить ее на конкретную целевую аудиторию.

При этом необходимо разработать пошаговый план мероприятий. Для этого нужно определиться, какое место на рынке хочет занять организация. Необходимо продвигать имидж и укрепляться на рынке.

На этом этапе важно уделить внимание:

− выявлению преимуществ компании, т. е. тому, что будет отличать ее от конкурентов в лучшую сторону. Это может быть уровень сервиса, эксклюзивная продукция (услуги) или их качество, новые технологии производства и т. д.;

− развитию внутреннего имиджа организации, который включает мероприятия по формированию корпоративной культуры, аспекты управления организацией, кадровую политику, создание благоприятного психологического климата в коллективе, мотивационную политику и другие компоненты;

− совершенствованию внешнего имиджа.

Возможно, разработать мероприятия, учитывая осязаемые элементы, среди которых можно выделить: фирменную символику; интерьер; название компании; логотип и другие компоненты.

Также важно разработать мероприятия по рекламной деятельности организации. Необходимо формировать благоприятный эффективный имидж компании в глазах контактных целевых групп.

Важно уделять внимание PR-деятельности. Спонсорство и общественно полезная деятельность с освещением в СМИ поможет организации формировать эффективный имидж.

Этап 3 (тактический). На этом этапе осуществляется непосредственная реализация принятого плана. В этот период важно придерживаться разработанного плана, при этом успех на этом этапе зависит от правильности выбранной стратегии.

Реализовывать план должна квалифицированная команда, имеющая соответствующие знания, умения и навыки. Этот этап самый протяженный по времени.

Этап 4 (оценочный). На этом этапе подводятся итоги реализации стратегического плана и дается оценка уровню достигнутых целей.

После того как план был реализован, необходимо оценить полученные результаты с помощью специальных инструментов и методов.

Можно использовать существующие методы и инструменты или разработать свои. По результатам вынесенной оценки компания должна понять, добилась ли она запланированных результатов или нет. Если выясняется, что полученный результат не соответствует запланированному, необходимо выявить причины, устранить допущенные ошибки и вновь приступить к осуществлению планирования рекламной деятельности и реализации плана.

Выводы:

1. Одним из множества факторов повышения конкурентоспособности предприятия является введение инновационных маркетинговых стратегий.

2. Не бывает стандартной пошаговой стратегии, одинаково хорошо работающей для любого бизнеса.

3. По мере роста количества сайтов в Интернете и увеличения конкуренции среди предприятий, существующих на рынке, использование одного или несколько видов маркетинга недостаточно для продвижения сайта, бренда или продукции, необходим комплексный подход с использованием партнерских программ.

4. Для грамотного ведения бизнеса в Интернете необходимо обращать внимание на принципы интернет-маркетинга.

Глава 2. Организация рекламной компании по продвижению нового продукта на примере АО «Nestle»

Организационная характеристика АО «Nestle»

Компания «Nestle» – мировой производитель продуктов питания. Ассортимент продукции, выпускаемой компанией, насчитывает более 50 брендов и 600 наименований продукции. Всего на территории России расположено 8 фабрик «Nestle». Одна из них находится в Тимашевском районе и обеспечивает работой более 1,1 тыс. человек.

Компания занимается производством детского питания, готовых завтраков, каш, кондитерских изделий, кулинарных добавок, мороженого и т.д. В числе брендов компании такие популярные торговые марки как готовые завтраки «Nesquik», каша быстрого приготовления «Быстров», кофе «Nescafe», мороженое «48 копеек», шоколад «Россия», конфеты «KitKat» и др.

Вместе с повышением узнаваемости бренда компания должна нести в массы светлую идею, которая повысит лояльность общественности к новому продукту. В случае с Resource Diabet Plus – это идея равенства и толерантного отношения к больным диабетом. Страдающий от недуга человек очень часто испытывает дискомфорт в социуме, так как боится недопонимания со стороны общества, боится быть «не таким, как все». Таким образом, развивается комплекс неполноценности, человек пленит себя ворохом негативных мыслей, и со временем, ввиду постоянного напряжения и сбоев работы нервной системы, психологическое расстройство перерастает в клиническую депрессию – около 33% населения, страдающего от сахарной болезни, уже столкнулись с этой проблемой. Поэтому, без сомнения, улучшение психологического состояния целевой аудитории – главная цель проекта.

Выбранному продукту принадлежит широкая целевая аудитория: официальная статистика утверждает, что в России от сахарной болезни страдают 4,5 миллиона человек – 1 россиянин из 33. А по словам экспертов, примерно такое же количество человек не подозревают о наличии недуга.

В "Nestle" проводятся разнообразные корпоративные праздники, которые выступают в качестве инструмента формирования корпоративной культуры. Примеры таких праздников:

• "Nestle Family Day" - праздник для семей сотрудников компании;
• вечеринка "Russian Style" - праздник для иностранных сотрудников "Nestle Россия";
• праздник в честь 150-летнего юбилея "Nestle" и др.

Актуальная миссия продукта: сегодня большой популярностью пользуется не только идея здорового образа жизни, но и массовое исключение сахара из рациона. Ожидается, что широкая публика проявит высокую лояльность к торговой марке, будучи вовлеченными в движение правильного питания.

Универсальная привязка к информационным поводам: так как актуальность темы здоровья постоянна, продвижение продукта не требует подбора специализированных инфоповодов. Рекламную кампанию возможно спроектировать вокруг любого праздника или события. Главное – использовать грамотно продуманный креатив в качестве ключевой привязки.

Широкое информационное поле – актуальная тема означает большое количество источников тематической информации. Большое количество источников тематической информации, в свою очередь, означают широкий выбор product-placement и лидеров мнений, играющих ключевую роль в популяризации нового продукта.

PR-планирование не может осуществляться произвольно. Каждая компания владеет рядом правил, призванных систематизировать и унифицировать общение с потребителями в целях передачи единой идеи бренда. Все коммуникации «Nestle» с общественностью строятся на базовых принципах:

• ни одно рекламное сообщение от имени производителя не должно поощрять переедание, замену регулярного приема пищи легким перекусом, ставить под сомнение авторитет родителей в вопросах питания, провоцировать на опасные действия, перечить национальным культурным ценностям, содержать противоречащие нормам этики материалы, каким-либо образом изображать продукцию конкурентов в искаженном виде или порочить ее;
• всякое рекламное сообщение от имени производителя должно поддерживать принципы умеренности в питании, демонстрировать пример активного и здорового образа жизни, отражать принципы здорового питания, иметь надежное диетологическое обоснование, соответствовать принципам хорошего тона.

Разработка PR-проекта для продвижения нового продукта от АО «Nestle»

Перед производителем поставлена задача – борьба за здоровое будущее человечества, которое без сомнения обеспечивается правильным питанием. Компания активно развивает направление лечебного питания. Так, в текущем сезоне был анонсирован новый продукт, призванный способствовать восстановлению здоровья людей, страдающих диабетом I и II типа – специализированный продукт диетического питания «Resource Diabet Plus».

Напиток создан для лечебного и профилактического потребления людьми как с уже поставленным диагнозом, так и имеющими подозрения на болезнь. Двести миллилитров напитка способны заменить полноценный прием пищи. Одна бутылочка восполняет 320 ккал энергии. Главная особенность продукта – высокое содержание белков, сбалансированный состав жиров и специализированный состав углеводов с превалирующим количеством медленных веществ. Уникальный состав напитка полностью исключает риск опасных скачков сахара в крови, что делает его не только полезным для страдающих диабетом, но и доступным для каждого потребителя с нарушенными метаболизмом и толерантностью к глюкозе.

Целью исследования является разработка PR-проекта «SugarFREE» для продвижения продукта Resource Diabet Plus от компании «Nestle». Предлагаемый PR-проект «SugarFREE» призван повысить узнаваемость Resource Diabet Plus. При этом одной из основных задач проекта выступает улучшение психологического и физического самочувствия целевой аудитории – людей, страдающих диабетом I и II типа.

Как показывает официальная статистика, в России от «сахарной» болезни страдают 4,5 миллиона человек, примерно такое же количество людей, по мнению экспертов, не подозревает о наличии недуга. В силу этого продвижение продукта Resource Diabet Plus представляется актуальным и своевременным, так как его потребление будет способствовать улучшению показателей здоровья и его сохранению.

Разработанная автором PR-программа «SugarFREE» призвана повысить узнаваемость нового продукта

Задачи:

• повышение узнаваемости нового бренда;
• ускорение процесса входа на рынок диетической продукции;
• удовлетворение эмоциональных потребностей потребителей и оперативное выстраивание новых коммуникаций с общественностью;
• оптимизация затрат на маркетинг и связи с общественностью;
• внедрение в продвижение современных инструментов продвижения.

Разработанная Программа «SugarFREE» призвана повысить узнаваемость нового продукта. Раскроем суть проекта более подробно, ответив на основные вопросы:

1. Почему «SugarFREE»? С английского языка «Sugar free» переводится как «Без сахара», «свободный от сахара». Слоганы акции: «Свобода от сахара, свобода от грусти!», «Счастье – твой жизненный ресурс!». Принято считать, что потребление сахара позволяет человеку чувствовать себя счастливее. Но есть множество вещей, которые также могут наполнять жизнь радостью без вреда для человеческого здоровья, в частности – забота.

2. Как это работает? От имени компании создается брендированный веб-сайт с двумя формами регистрации: одна предназначена для больных диабетом и близких им людей, другая – для социально-активной и сентиментальной аудитории. Первым предлагается рассказать на сайте свою историю о том, что делает его счастливее, несмотря на болезнь, и поделиться ею с единомышленниками на сайте. История публикуется практически анонимно, однако необходимо указать имя и город автора при регистрации. Затем рассказ попадает в хронику сайта. Социально-активной аудитории предлагается сделать приятное страдающим от недуга посредством подарка: сделанного своими руками или купленного, дорогого или дешевого – это не так важно. Главное – персонализированного. После регистрации волонтера на сайте (указания имени и города в анкете) перед ним выводится список зарегистрированных больных из его населенного пункта. Предлагается выбрать одного человека из списка, прочитать его историю и на основе ее содержания подготовить небольшой подарок, адресованный конкретно выбранному пользователю.

3. Как решить вопрос с мотивацией участия? Зарегистрированным больным или людям, решившим рассказать о своем близком, в обмен на историю предлагается получить небольшой подарок – бесплатный набор из бутылочек нового продукта «Resource Diabet Plus» и подарок от партнера акции. Назначается конкретная дата, когда необходимо посетить пункт выдачи, организованный в городе пользователя, чтобы забрать приз домой. Добровольцам, желающим сделать подарок, предлагается тот же самый приз – бесплатный сет нового напитка и подарок от партнера акции. Чтобы его получить, необходимо принести подготовленный подарок в пункт выдачи и передать менеджеру в обмен на приз в заранее назначенный день. Подарки необходимо принести за 2 дня до назначенной авторам истории даты, чтобы каждому посетителю достался милый презент от анонима (или же не анонима – возможно приложить свои контакты или указать имя при оформлении подарка).

4. Как решить географический вопрос? Акция действует не по всей стране, а в конкретных городах, где планируется организация пунктов выдачи. Так как акция ориентирована на российский рынок, ее проведение предусмотрено авторами в следующих городах: Москва, Санкт-Петербург, Краснодар, Новосибирск, Уфа, Екатеринбург, Ростов-на-Дону, Нижний Новгород, Казань, Челябинск, Омск, Самара, Тюмень, Сургут, Хабаровск, Владивосток. Список мест проведения меняется в зависимости от компании-партнера.

5. Кто может выступить партнером акции? Федеральные сети торговых центров или крупные ритейлеры, чьи магазины расположены в обозначенных городах. На базе выбранных партнеров будут организованы пункты выдачи. При взаимной договоренности партнерами могут быть предоставлены подарки для участников акций – подарочные сертификаты на недорогую покупку в их точках сбыта.

6. Какой информационный повод возможно использовать для проведения акции? Любой популярный праздник. При разработке проекта планировалось использование в качестве инфоповода праздника Нового года – в этот период проводится множество благотворительных акций, действуют распродажи, и психологический фон населения приближается к более праздничному, что способствует росту эмоционального подъема аудитории.

Таким образом, проведение PR-проекта позволит решить следующие задачи производителя продукта:

• повышение узнаваемости нового бренда;
• ускорение процесса входа на рынок диетической продукции;
• удовлетворение эмоциональных потребностей потребителей и оперативное выстраивание новых коммуникаций с общественностью;
• оптимизация затрат на маркетинг и связи с общественностью;
• внедрение в продвижение современных инструментов продвижения.

Организация рекламной компании по продвижению нового продукта от АО «Nestle»

Несмотря на то, что это digital-проект, его продвижение планируется быть мультиканальным: наиболее эффективным, по мнению автора, использование инструментов online- и offline-маркетинга. Так, был определен следующий перечень каналов продвижения (см. рисунок 1). Остановимся на каждом из них более подробно.

Рисунок 1 – Каналы продвижения, используемые в PR-проекте «SugarFREE»

1. Таргетированная реклама в социальных сетях. Преимущество таргетированной рекламы в том, что рекламные объявления попадают в ленты социальных сетей тем пользователям, которые в ней заинтересованы. Помимо настроек целевой аудитории, которые задает специалист по рекламе в личном кабинете, при подборе пользователей для показа объявлений учитываются уровень их вовлечения в ту или иную тематику, а также различные форматы контента.

Пример настройки: мужчины из женщины от 25 до 45 лет из определенных городов, подписанные на сообщества медицинской тематики, проявляющие интерес к теме здорового питания и современных методов борьбы с сахарным диабетом.

2. Контекстная реклама сайта. Данный тип рекламы охватывает аудиторию, которая проявляла интерес к нужной рекламодателю тематике через поисковые запросы.

Пример настройки: мужчины и женщины от 25 до 45 лет, совершавшие поиск на Yandex или Google по ключевым запросам «сахарный диабет», «сахарный диабет лечение» и т.д.

Работа с лидерами мнений. На сегодняшний день рекламные интеграции у блогеров считаются самым эффективным средством вовлечения. Это в первую очередь связано с высоким вовлечением в контент лидера мнений и высокой степенью доверия аудитории. В эту же категорию входят рекламные сообщения в крупных тематических сообществах.

Таблица 1. Контент в социальных сетях

4. Кросс-маркетинг. Вполне очевидно участие компании-партнера акции в продвижении. Самый оптимальный вариант – размещение наружной рекламы внутри помещений, где будут организованы пункты выдачи.

5. Телевизионная реклама. В соотношении «затраты/отдача» на сегодняшний день ТВ-реклама сильно уступает интернет-рекламе из-за отсутствия возможности отсеивания нерелевантной аудитории для оптимизации рекламных показов. Реклама по телевизору несёт общий характер и охватывает всех телезрителей без сепарации аудитории по демографическим, географическим или поведенческим характеристикам. При этом затраты на размещение рекламных роликов в эфир не меняются и остаются высокими даже несмотря на наличие digital-конкурента. От рекламы по ТВ можно получить максимальную отдачу лишь ориентируясь на широкую аудиторию, что и подразумевает под собой популяризация продукта питания. Поэтому мы подразумеваем под ТВ-рекламой размещение красочных видеороликов, хронометраж которых не должен превышать 25 секунд. Сообщение должно быть сосредоточено на мгновенном привлечении внимания потребителя к рекламе посредством ярких визуальных решений и неоднократного call-to-action (призыва к действию). Одновременно с этим, призыв не должен иметь агрессивный характер или быть прикрепленным негативными фактами подобно социальной рекламе. Видеоряд должен вызывать только светлые эмоции и побуждать человека на стремление к свободе от вредных привычек. Частота показов рекламы на одном канале не должна превышать 10 раз в день. Логичнее всего будет сосредоточить показы в дневное время и оставить несколько показов в праймтайм – предположительно, вечернее время с 18 до 21:00 (чтобы избежать высоких неоправданных затрат).

6.E-mail маркетинг. Рекламная рассылка по электронной почте подойдет для привлечения участников по b2b-каналам. В списке партнеров «Nestle» числятся крупные игроки рынка с широким штатом сотрудников (потенциальными участниками акции). Привлечение участников по корпоративным каналам также может послужить хорошим подспорьем в борьбе за охват. Через рекламную рассылку можно предложить партнерам принять участие в акции и подарить оному из участников, страдающих диабетом, ценный приз – это однозначно привлечет внимание общественности.

7.Арбитраж трафика. Весьма нестандартный, но крайне популярный в последнее время способ борьбы за качественный интернет-трафик – сотрудничество с «арбитражниками». Опытные интернет-маркетологи знают, что не каждая компания готова вкладываться в интернет-рекламу из-за низкого доверия к относительно новому типу продвижения. Еще одна возможная причина – страх «слить» бюджет на некачественную аудиторию. По этой причине многие маркетологи выступают на b2b-рынок с предложением привлечения трафика на сайт компании (с целью его дальнейшей конвертации в заявки) за свой счет. Специалисты по рекламе сами вкладываются в продвижение и добывают аудиторию за свой счет. Услуги оплачиваются за каждую проведенную сделку или целевое действие на сайте – в зависимости от поставленного технического задания. Данный метод продвижения подойдет компании, пытающейся избежать рисков в ходе рекламной кампании, так как все риски принимает на себя «арбитражник».

8.Наружная реклама. В каждом из городов, где планируется проведение акции, рекламный баннер должен быть размещен не менее чем в 20 местах: реклама на маршрутных транспортных средствах, осуществляющих перевозку пассажиров в районе медицинских учреждений, баннеры на рекламных щитах, расположенных вдоль главных дорог, а также объявления на цифровых билбордах.

Имеется идея размещения специальных пунктов проверки уровня сахара в крови в местах, где планируется организация пунктов выдачи, чтобы повысить уровень вовлечения населения в информационный повод. Однако организация подобной активности предполагает высокие затраты на дополнительную аренду площади, наличие специализированного персонала для обслуживания участников и т.д.

Рисунок 2 – Вариант визуального решения наружной рекламы

9. Реклама в СМИ. Помимо ТВ-рекламы, планируется размещение объявлений об акции в крупных СМИ. Каждому изданию будет разработано индивидуальное техническое задание. Задания будут различаться в зависимости от формата массмедиа и целевой аудитории. В городских печатных СМИ реклама будет подана в формате объявления о событии. В деловых изданиях – в формате интервью с одним из топ-менеджеров компании. В рамках рекламной политики данной акции большую часть бюджета планируется сосредоточить на публикациях в интернет-СМИ, что обеспечит возможность подавать рекламу в различных мультимедийных форматах по более дешевой цене, а также возможность четко определять аудиторию ожидаемого охвата на основании конкретных статистических данных трафика. Всего планируется около 80 публикаций (для каждого города - 3 публикации на одно местное издание, все остальное – реклама в интернет-СМИ).

Старт рекламной кампании следует дать за 2 месяца до начала проведения мероприятий. При этом речь не идет об одинаковой частоте показов: для начала аудиторию нужно подготовить для массовой информационной атаки – каждый инструмент продвижения будет внедряться в процесс постепенно, и первыми станут таргетированные и контекстные рекламные показы. Вот несколько причин, обусловивших расстановку приоритетов:

• по итогам тестовых рекламных запусков мы сможем получить детальную статистику аудитории, проявившей наибольший уровень вовлечения к сообщению – это позволит нам вовремя скорректировать медиа-карту и перераспределить затраты рекламного бюджета;
• есть возможность корректировать аудиторию показов, сроки и бюджет, а также характер сообщений;
• это банально дешевле.

Заключение

В ходе прохождения производственной практики были закреплены теоретические моменты в исследовании деятельности предприятия.

Одним из множества факторов повышения конкурентоспособности предприятия является введение инновационных маркетинговых стратегий.

Не бывает стандартной пошаговой стратегии, одинаково хорошо работающей для любого бизнеса.

По мере роста количества сайтов в Интернете и увеличения конкуренции среди предприятий, существующих на рынке, использование одного или несколько видов маркетинга недостаточно для продвижения сайта, бренда или продукции, необходим комплексный подход с использованием партнерских программ.

Для грамотного ведения бизнеса в Интернете необходимо обращать внимание на принципы интернет-маркетинга.

По итогам составления отчета о производственной практике цели и задачи были выполнены.

В результате прохождения практики был получен практический опыт: основы организации рекламной деятельности на примере АО «Nestle».

Подводя итог, хочу сказать, что за время прохождения практики я получал новые знания, приобретал умения и навыки.

Список использованных источников

1. Акопян А.Ю. Рекламная компания как элемент маркетинговых коммуникаций// В сборнике: Инновационные процессы в экономике и бизнесе: научный взгляд Материалы Международной научно-практической конференции. Под общей редакцией И.В. Кузнецовой. 2018. С. 9-11.
2. Горохов М.М., Докучаев Д.Е., Трефилова А.Д. Интернет-маркетинг: стратегия и виды// Социально-экономическое управление: теория и практика. 2019. № 1 (36). С. 21-24.
3. Беков А.М., Кулишова А.В. Способы продвижения стартап компании в интернет среде// Экономика. Право. Инновации. 2017. № 1 (3). С. 105-108.
4. Бортникова А.А. Понятие интернет-рекламы, ее особенности и виды// Социально-экономические науки и гуманитарные исследования. 2016. № 14. С. 29-36.
5. Брежнева В.М., Башкатова В.Я. Сущность и виды интернет-рекламы// В сборнике: Современные тенденции экономики и управления Материалы международной научно-практической конференции. Курский институт кооперации. 2018. С. 19-26.
6. Делоглу О.А. Роль рекламной кампании в деятельности торговой организации// Бенефициар. 2017. № 7. С. 49-53.
7. Демичев Д.А. Виды рекламы в интернете// E-Scio. 2019. № 8 (35). С. 308-313.
8. Егорова Е.А., Смирнова Д.Ш. Эффективный маркетинг как ключевой фактор успеха компании Nestle// В сборнике: Региональная специфика и российский опыт развития бизнеса и экономики Материалы VIII Международной научно-практической конференции. 2017. С. 76-78.
9. Ермолович Е.О. Оценка эффективности рекламы// В сборнике: Молодые исследователи агропромышленного и лесного комплексов – регионам Сборник научных трудов по результатам работы IV международной молодежной научно-практической конференции. 2019. С. 127-130.
10. Кузаева Е.Ю., Симонова М.В. Стратегический маркетинг персонала на примере компании «Nestle Россия»// Вестник молодых ученых Самарского государственного экономического университета. 2017. № 2 (36). С. 57-61.
11. Кузьмина Н.А. Сущность и виды креативных стратегий в рекламной деятельности// Вестник современных исследований. 2018. № 10.2 (25). С. 121-123.
12. Лежнева В.А. Оценка экономической эффективности рекламной кампании: что на нее влияет// Экономика и социум. 2017. № 11 (42). С. 1107-1111.
13. Макушева О.Н., Шепелева Ю.А. Этапы планирования рекламной деятельности внутри компании// Молодой ученый. 2020. № 5 (295). С. 155-158.
14. Новосельцева А.Б. Особенности маркетинговой стратегии в современных условиях (на примере компании «Nestle”)// В сборнике: Актуальные проблемы теории и практики развития экономики региона сборник научных статей по материалам 4-й межрегиональной научно-практической конференции молодых ученых. под редакцией Пироговой Т.Э., Никифорова Д.К. 2017. С. 427-430.
15. Рязанова Е.С., Божук С.Г. Реклама в интернете и ее влияние на потребительское поведение// В сборнике: Фундаментальные и прикладные исследования в области управления, экономики и торговли. Сборник трудов научной и учебно-практической конференции. В 3-х частях. 2017. С. 206-214.
16. Слюсарева С.А., Судакова Т.В. Методология совершенствования рекламной стратегии предприятия// В сборнике: Современные тенденции в экономике и управлении: новый взгляд сборник материалов XLVIII Международной научно-практической конференции. 2017. С. 46-50.
17. Шадрина Л.Ю., Петраш К.Д. Специфика организации и проведения рекламной компании в интернете// В сборнике: world science: problems and innovations. Сборник статей XXXVIII Международной научно-практической конференции : в 2 ч.. 2019. С. 57-60.
18. Отзыв руководителя от учебного предприятия
19. В период с ______ 2022г. по ______ 2022г. студент ______________ проходил практику на предприятии ООО «Сталь-комфорт».
20. В ходе прохождения практики был пройден инструктаж по технике безопасности, ознакомилась с основными нормативными документами, организационной структурой. Также она ознакомилась под роспись с правилами техники безопасности и пожарной безопасности.
21. Отношение практиканта к выполняемой работе, степень выполнения поручений, качественный уровень и степень подготовленности студента к самостоятельному выполнению отдельных заданий: к выполнению поручений относилась ответственно, добросовестно, демонстрируя личные умения, при выполнении отдельных заданий проявляла находчивость и энтузиазм.
22. В ходе прохождения практики студент руководствовался специальными литературно – справочными источниками: справочниками, учебными пособиями.
23. Во время прохождения учебной практики студентом – практикантом были рассмотрены наиболее важные моменты в работе АО «Nestle». Основные направления в деятельности ОА «Nestle» аргументированы и представлены практическим материалом по исследуемому предприятию.
24. Студент принимал активное участие в анализе первичных документов, выполнения расчетных заданий. Работа, проведенная студентом, представляет собой самостоятельный труд по основным вопросам исследования.
25. Студентом были определены конкретные предложения по ведению целого ряда мероприятий, полезных для улучшения деятельности предприятия.
26. Студент заслуживает оценки отлично.
27. Руководитель практики ___________________________________