Предпринимательские задачи по развитию бизнеса (на примере ИП Горжуй А.С.)

Введение

Актуальность темы исследования обусловлена тем, что в условиях рыночной экономики малый бизнес играет важнейшую роль в обеспечении занятости населения, насыщении рынка потребительскими товарами и услугами, формировании конкурентной среды. Малое предпринимательство способствует экономическому росту и повышению качества жизни граждан. Согласно статистическим данным, вклад малого бизнеса в ВВП России составляет около 20%.

В то же время, малые предприятия сталкиваются с рядом проблем в своём развитии, такими как недостаток финансовых ресурсов, слабая материально-техническая база, дефицит квалифицированных кадров. Для преодоления этих сложностей требуется грамотная постановка предпринимательских задач, нацеленных на рост и расширение бизнеса.

В связи с этим, исследование предпринимательских задач конкретного субъекта малого предпринимательства - ИП Горжуй А.С. является весьма актуальным. Его результаты могут быть применены в практической деятельности для увеличения объемов производства и продаж, повышения рентабельности, завоевания новых рыночных ниш.

Цель работы - разработка предпринимательских задач для развития бизнеса ИП Горжуй А.С.

Для достижения поставленной цели были решены следующие задачи:

• изучить понятие и сущность бизнеса;
• проанализировать методы и особенности управления бизнесом;
• изучить основные направления развития бизнеса и нормативно-правовое регулирование деятельности;
• изучить организационно-экономическая характеристика исследуемой организации;
• проанализировать динамику развития бизнеса (на примере ИП Горжуй А.С.);
• разработать рекомендации по развитию бизнеса (на примере ИП Горжуй А.С.)

Объект исследования – предпринимательская деятельность ИП Горжуй А.С.

Предмет исследования – предпринимательские задачи по развитию бизнеса ИП Горжуй А.С.

Информационная база. В качестве информационной базы исследования использовались данные бухгалтерской отчётности ИП Горжуй А.С. за последние 3 года, аналитические материалы о состоянии рынка, на котором работает организация, а также внутренние документы, такие как приказы, планы развития, отчёты менеджеров.

Методы исследования:

• Анализ литературы и нормативно-правовых актов по теме исследования. Изучены труды отечественных и зарубежных авторов в области развития малого бизнеса.
• Сравнительный анализ показателей деятельности ИП Горжуй А.С. за 3 года. Выявлены тенденции в динамике объемов производства и продаж, рентабельности, кадрового состава.
• Анкетирование потребителей продукции ИП Горжуй А.С. Получены данные об удовлетворенности качеством товаров и ценовой политикой.
• Экспертные оценки специалистов компании о перспективах развития бизнеса. Проведены глубинные интервью с владельцем ИП и менеджерами.
• SWOT-анализ сильных и слабых сторон компании, возможностей и угроз. Выявлены факторы, влияющие на дальнейшее развитие.

Практическое использование сформулированных во 2-й главе рекомендаций, планируется представить руководству ИП Горжуй А.С. для оценки возможности их внедрения в практическую деятельность с целью расширения и масштабирования бизнеса.

Применение комплекса этих данных позволило провести анализ деятельности ИП Горжуй А.С. и определить направления формулирования предпринимательских задач для дальнейшего развития бизнеса.

Глава 1. Теоретические основы развития бизнеса

1.1. Понятие и сущность бизнеса

Бизнес и предпринимательство – одни из главных элементов рыночной экономики, без них государство не может интенсивно развиваться. Бизнес и предпринимательство влияют на темпы экономического роста государства, структуру, объем и качество валового национального продукта.

В последнее время такие понятия, как «бизнес» и «предпринимательство», стали смешиваться и утрачивать свой первоначальный смысл.

Одно из самых распространенных на сегодняшний день определений говорит, что бизнес – это любая деятельность, направленная на получение прибыли, осуществляемая путем реализации пользующихся спросом товаров и услуг.

Однако существуют и другие определения, более адаптированные к реальным условиям, например: бизнес – это предпринимательская деятельность, которая ведется субъектами рыночной экономики и государственными органами за счет собственных или заемных средств под свою ответственность и главными целями которой являются получение прибыли и развитие собственного предприятия.

В условиях рыночной экономики среди наиболее употребительных терминов можно выделить такое фундаментальное понятие, как бизнес. В отечественной специальной литературе существует единодушное понимание сущности бизнеса, его цели, организационных и правовых форм, области функционирования. Так, в некоторых толковых терминологических словарях сообщается, что:

• « бизнес - экономическая деятельность субъекта в условиях рыночной экономики, нацеленная на получение прибыли путем создания, реализации определенной продукции или услуг...»;
• « бизнес - предпринимательство»;
• «бизнес - экономическая деятельность, дающая прибыль;
• любой вид деятельности, приносящий доход или иные личные выгоды»;
• «бизнес малый - принятое обозначение совокупности мелких и средних частных предприятий, прямо не входящих ни в одно монополистическое объединение и выполняющих подчиненную по отношению к монополиям роль в экономике»^[1].

Если бизнес отождествлять с предпринимательством, то необходимо отметить, что о предпринимательстве, как социально-экономическом явлении ученые размышляли с давних времен. Эволюция понятия предприниматель связана с именами таких ученых как, Адам Смит, Кейнс Джон Мейнард, Йозеф Алоиз Шумпеттер.

Адам Смит рассматривал предпринимателя, как собственника капитала, получающего прибыль на свой капитал.

Кейнс Джон Мейнард рассматривал понятие предпринимателя несколько шире, он писал: «между тем предприниматель (понимая под этим как того, кто непосредственно занимается производством, так и инвестора) должен стараться составить.. .точные ожидания [о будущем], которые позволили бы ему судить о том, сколько потребители согласятся заплатить, когда удастся, наконец предложить по истечении известного, может быть и долгого, периода времени готовый товар».

Йозеф Алоиз Шумпеттер писал «Под предприятием мы понимаем осуществление новых комбинаций, а также то, в чем эти комбинации воплощаются: заводы и т.п. Предпринимателями же мы называем хозяйственных субъектов, функцией которых является как раз осуществление новых комбинаций и которые выступают как его активный элемент. И наконец, предпринимателями мы считаем тех, кто не имеет длительных связей с индивидуальным предприятием и использует таковые только для проведения новых комбинаций.».

Систематизируя и оценивая трактовку понятий бизнес, предпринимательство, на наш взгляд бизнес -это экономическая, инвестиционная деятельность хозяйствующего субъекта направленная на излечение прибыли, путем создания, производства и продажи продукта (продукции) или различных услуг.

В определении предпринимательства ключевыми моментами является самостоятельность предпринимателя, его инициативность, ответственность, а также новаторство. По-нашему мнению предпринимательство - это, прежде всего, направленная на извлечение прибыли, особая форма экономической активности, которая основана на самостоятельности, ответственности и новаторских предпринимательских идеях.

Понятие бизнеса является многогранным и может рассматриваться с различных точек зрения.

С экономической точки зрения, бизнес можно определить как деятельность по производству товаров и услуг, направленную на получение прибыли. Бизнес предполагает коммерческую деятельность, связанную с вложением капитала и получением дохода.

С организационной точки зрения, бизнес - это самостоятельный хозяйствующий субъект, который может функционировать в различных организационно-правовых формах: индивидуальный предприниматель, товарищество, акционерное общество, корпорация и др.

С социальной точки зрения, бизнес выполняет важную функцию удовлетворения потребностей общества в товарах и услугах, создания рабочих мест, уплаты налогов. Бизнес может рассматриваться как социальный институт.

С управленческой точки зрения, бизнес - это деятельность, требующая организации, планирования, координации, мотивации и контроля. Управление бизнесом включает принятие решений, лидерство, делегирование полномочий.

С маркетинговой точки зрения, бизнес нацелен на удовлетворение потребностей клиентов посредством обмена. Для бизнеса важны исследование спроса, правильное позиционирование, формирование клиентской базы.

Таким образом, понятие бизнеса является комплексным и включает целый ряд аспектов - экономических, организационных, социальных, управленческих, маркетинговых. Сущность бизнеса заключается в организации деятельности по удовлетворению общественных потребностей и получению прибыли^[2].

Назначение бизнеса можно определить следующим образом:

• Удовлетворение потребностей общества в товарах и услугах. Бизнес производит продукты и услуги, востребованные людьми.
• Создание добавленной стоимости. Бизнес преобразует ресурсы таким образом, что конечный продукт стоит дороже, чем изначальные затраты.
• Получение прибыли. Главная цель бизнеса - извлечение прибыли, обеспечивающей его дальнейшее развитие.
• Создание рабочих мест и доходов населения. Бизнес дает людям возможность трудоустройства и получения зарплаты.
• Экономический рост. Развитие бизнеса ведет к росту ВВП, национальному богатству.
• Инновации. Бизнес способствует технологическому прогрессу через внедрение инноваций.
• Налоги. Бизнес пополняет бюджет государства за счет уплаты налогов.
• Конкуренция. Бизнес стимулирует конкуренцию, что ведет к росту качества и снижению цен.
• Социальная ответственность. Бизнес реализует социальные и экологические инициативы.

Таким образом, назначение бизнеса состоит в удовлетворении потребностей людей, обеспечении работой и доходом, а также вкладе в экономическое развитие общества.

В подходах к определению понятия бизнеса можно выделить следующие основные концепции:

• Позитивистская концепция.

С точки зрения данного подхода, бизнес - это деятельность, направленная на извлечение прибыли путем удовлетворения спроса потребителей на товары и услуги. Главные принципы бизнеса - рациональность, эффективность, максимизация выгоды.

Рисунок 1 - Позитивная концепция бизнеса

• Критическая концепция.

Согласно критической концепции, бизнес зачастую преследует только интересы владельцев и менеджмента в ущерб интересам наемных работников, потребителей и общества. Бизнес может иметь негативные социальные и экологические последствия.

Рисунок 2 - Критическая концепция бизнеса

Эта концепция бизнеса исходит из того, что бизнес — это деятельность людей, направленная на получение доходов или прибыли. Ради дохода бизнесмен готов использовать любые приёмы поведения. Погоня за прибылью означает навязывание собственных интересов другим людям.

В прошлом такой подход разделяли многие люди в нашей стране, он составлял основу принятых в обществе моральных норм.

Считалось, например, само собой разумеющимся, что честный человек должен быть озабочен не приращением личных доходов и не деланием личной карьеры, а исключительно духовным обогащением в сочетании с принесением себя в жертву ради благополучия других и построения будущего. Напротив, стремление к личному богатству в результате роста прибыльности бизнеса расценивалось как антиобщественное^[3].

Хуже того, критическая концепция бизнеса была положена в основу системы законодательного регулирования экономики. Так, занятие практически любыми видами частного предпринимательства рассматривалось как уголовно наказуемое деяние

• Прагматическая концепция.

Данный подход рассматривает бизнес как движущую силу экономического и социального прогресса. Бизнес создает рабочие места, товары и услуги, платит налоги. Успешный бизнес должен сочетать стремление к прибыли и социальную ответственность.

Рисунок 3 - Прагматическая модель бизнеса

Таким образом, существуют разные взгляды на сущность и роль бизнеса в обществе - от позитивистского до критического, а также прагматический подход, пытающийся найти баланс между ними.

Используя содержательное описание характеристик системы бизнеса, получаем следующее его понятие.

Бизнес — это совокупность деловых отношений реализации инициативного, самостоятельного процесса по извлечению природных благ или оказанию услуг, их превращения в конкретном виде экономической деятельности, осуществляемой в условиях рынка посредством обмена, на свой риск и под свою имущественную ответственность предприимчивыми заинтересованными людьми или фирмами, организациями для клиентов, покупателей и потребителей. Систематическое получение продукции, ресурсов, знаний, посредством извлечения природных благ, производства продукции, выполнения работ, оказания услуг, пользования имуществом, продажи товаров направлено на обеспечение удовлетворенности клиента и получение прибыли, результирующим эффектом чего становится создание покупателя, а также получение экономической стоимости, ценности, прибыли, дохода личной выгоды^[4].

Субъектами бизнеса в России могут быть граждане РФ, граждане иностранных государств, российские и иностранные юридические лица.

По размеру бизнес подразделяется на микробизнес, малый, средний и крупный в зависимости от объема активов и производства, прибыли и численности работников.

Самозанятых, индивидуальных предпринимателей, фермерские хозяйства, производственные кооперативы, акционерные общества и общества с ограниченной ответственностью относят к микробизнесу, малому или среднему бизнесу. Для обозначения таких компаний используют сокращение «субъекты МСП», т. е. «Субъекты малого и среднего предпринимательства», или аббревиатуру «СМП» — «Субъекты малого предпринимательства».

Крупным предприятием является организация, в которой доля государства составляет более 25% уставного капитала, имеются дочерние компании с государственным участием в капитале более 50%, штат сотрудников более 250 человек. Оценивается объем производимой и реализуемой продукции, эмиссия ценных бумаг, собственный капитал и др.

В соответствии с ч. 4 ст. 4 № 209–ФЗ, категория предприятия подлежит изменению, если в течение трех лет не выполнялись лимиты по доходам и численности работников.

Перед тем как заняться предпринимательством, необходимо определиться со сферой деятельности, выбрать тип юридического лица и разработать бизнес-план. В нем подробно рассматривается сегмент рынка, анализируется деятельность потенциальных конкурентов, оценивается уникальность производимого продукта или предлагаемой услуги, собираются данные о перспективах развития и предстоящей рентабельности проекта.

Утверждается бизнес-процесс, который регламентирует действия сотрудников для наиболее эффективной работы и достижения общего результата.

Необходимо продумать источники финансирования проекта. При отсутствии или недостатке собственных средств можно воспользоваться банковским кредитом на развитие бизнеса. Многие банки предлагают клиентам привлекательные условия финансирования. Как дополнительные бонусы можно получить бесплатное расчетно-кассовое обслуживание, инкассацию, эквайринг и др. Необходимо учитывать риски при использовании заемных средств.

Допустимо привлечение средств сторонних людей и организаций — инвесторов.

1.2. Методы и особенности управления бизнесом

В современных условиях функционирования предприятия методы управления существенно влияют на планирование, организацию и выполнение управленческих функций. Они оказывают воздействие на управление всей организацией (бизнесом), или на ее структурное подразделение. В отличие от аналитических методов, которые решают проблему или ситуацию, методы управления применяются непрерывно, соответственно, в течение более длительного периода времени.

Существуют различные методы, методологии, концепции, идеи и философии, касающиеся управления, и очень трудно провести различие между ними, поскольку эти термины часто используются взаимозаменяемо. Обобщая взгляды ученых можно считать, что методы управления - это конкретные средства управления, или способ управления организацией, ресурсами и управляемыми процессами. Под методами управления нами будут пониматься инструменты, помогающие менеджерам выполнять различные более или менее сложные действия в повседневном процессе управления. Из широкого спектра методов, применяемых в организациях, рассмотрим классические методы управления, которые остаются актуальными в современном менеджменте^[5].

Так, в управлении традиционно выделяют методы прямого и косвенного воздействия.

К методам прямого воздействия относят административные (организационно-распорядительные) методы, основанные на прямых директивных указаниях. К методам косвенного воздействия относят экономические методы, обусловленные экономическими стимулами, и социально-психологические методы, применяемые с целью повышения социальной активности работников.

Экономические методы управления - это система экономических стимулов и рычагов, влияющих на производство не прямо, а косвенно, организующих деятельность предприятия и его работников в нужном для общества направлении.

При этом, система экономических методов включает две большие группы: прямой расчет, который основан на централизованном плановом директивном распределении и перераспределении материальных, трудовых и финансовых ресурсов и хозяйственный расчет, основанный на использовании стоимостных категорий в качестве регулирующих инструментов и рычагов.

Систему экономических методов управления можно представить в виде рисунка 4.

Рисунок 4 - Экономические методы управления

Бесспорно, важнейшим средством воздействия на работника является материальное стимулирование, основное место которого занимает оплата труда, устанавливаемая в зависимости от индивидуальных результатов. Так же необходимо использовать различные доплаты и премии, которые являются поощрительной формой материального вознаграждения за более высокие индивидуальные показатели и качество труда.

Мы убеждены, что в современных условиях хозяйствования экономическим методам управления должно отводится центральное место. Основной целью деятельности любой коммерческой организации в рыночной экономике является получение прибыли. Получение, правильное распределение и использование прибыли, возможно, только при эффективном управлении. Эффективное управление может быть достигнуто при оптимальном использовании и сочетании методов управления, однако экономическим методам управления должно уделяться приоритетное значение, так как от их использования зависит повышение деловой активности организации (рисунок 5).

Рисунок 5 - Схема влияния экономических методов на деятельность организации^[6]

В свою очередь, правильно применяемые экономические методы управления положительно влияют на развитие организации, улучшают микроклимат в коллективе, и, благодаря этому повышается производительность труда - важный показатель любого предприятия.

Организационно-распорядительные (административные) методы управления необходимы при любом процессе управления, построенном на принципах подчиненности.

Основой организационно-распорядительных (административных) методов являются организационные отношения в обществе, в социально-экономической системе. На их базе формируются многообразные отношения управления (рисунок 6).

Организационно-распорядительные методы управления разнообразны, однако их можно классифицировать по направлениям воздействия:

• распорядительные (регламентирование);
• организационно-стабилизирующие (нормирование);
• дисциплинирующие (инструктирование).

Рисунок 6 - Организационно-распорядительные (административные) методы

Социально-психологические методы управления, основанные на общественно значимых морально-этических категориях и ценностях, включают методы формирования общественного сознания, социальной активности.

Так как духовная жизнь общества отличается разнообразием (различны вкусы интересы, взгляды отдельных групп людей), то и социально-психологические методы весьма разнообразны. В целом они разделяются на две большие группы: социальные и психологические методы, внутри каждой из которых проявляется отмеченное разнообразие (рисунок 7).

Один из способов классификации социально-психологических методов -иерархия социальных процессов по уровням:

• общество;
• коллектив;
• группа;
• личность.

Вполне очевидно, что выбор в управлении тех или иных методов определяется в процессе сопоставления целей и возможностей обеих сторон: менеджеров и сотрудников.

Эффективность использования различных методов управления зависит от многих факторов, таких, как общий уровень развития производства, квалификация кадров управления, состояние производства, трудовая и технологическая дисциплины, психологический климат в трудовых коллективах и др.

Рисунок 7 - Социально-психологические методы управления

Руководитель должен безупречно владеть всеми методами управления, обладать высокой экономической культурой, профессионализмом в области правовых отношений и быть компетентным психологом и воспитателем^[7].

Методы управления можно выбирать и сочетать. Как показывает практика, наивысший эффект достигается тогда, когда применяется система методов. В этом случае каждый метод дополняет и усиливает другой.

В настоящее время сложная экономическая обстановка в стране позволила материальному стимулированию труда выйти на новый уровень в практике управления персоналом организации. Мобилизация персонала на достижение новых целей организации не может быть основана только на административных или социально-психологических факторах, в данном случае основным методом управления является экономический, направленный на материальное стимулирование труда.

На современном этапе развития делового рынка и мировой экономики оценка нематериальных активов и интеллектуальной собственности стала не менее важной, чем материальных. Усилилась роль объективного анализа и точного определения стоимости бизнеса. Эта процедура просто необходима тем, кто планирует инвестиции, покупку или продажу предприятий. Независимая оценка стоимости компании в таких ситуациях становится важным инструментом управления, который даст возможность сделать правильный выбор, избежать многих рисков и получить максимальную прибыль. Даже самый выгодный бизнес в России не сможет полноценно функционировать и расширяться без качественной оценки на одном из этапов развития.

Следует помнить о том, что любой бизнес, не зависимо от его текущего уровня, стремится к активному развитию в дальнейшем. Вполне очевидно, что существует серьезная конкуренция, различные нюансы, которые могут иметь критическое значение. Правильно оценить свои перспективы можно исключительно в том случае, если предприниматель будет иметь четкие, конкретные данные о положении дел на текущий момент времени. Соответственно, нужно иметь на руках реальные данные, которые позволят грамотно и правильно проработать стратегию последующего развития.

Оценка в такой ситуации является просто необходимой, так как она позволяет получить реальную картину состояния активов, а также потенциала. Оценка производится детально и грамотно, составляется специализированная отчетная документация, изучение которой позволяет предпринимателю грамотно отнестись к последующим перспективами возможного развития, и грамотно подобрать варианты данных развития на основе полученных данных.

Процедура оценки бизнеса направлена на осуществление действий по изучению различных данных, что провоцирует возможность рассчитать рыночную стоимость предприятия с учетом его текущего положения на текущий момент времени. Также производится процесс оценки эффективности процесса извлечения прибыли. Именно такие данные в дальнейшем ложатся в основу проработки стратегии развития. кроме всего прочего, оцениваются данные о стабильности производства, делаются выводы о перспективах коммерческой деятельности.

Оценка бизнеса - мероприятие весьма многогранное и многоуровневое, направленное на определение четкой стоимости бизнеса или же эффективности его работы. В настоящий момент такая оценка производится по ряду причин. Нередко является основным элементом формирования окончательной стоимости при реализации. Например, бизнесмен решил продать свой бизнес, но так как он находится на этапе своего развития, установить точную стоимость крайне сложно. В такой ситуации нужно прибегнуть к помощи специалистов, которые смогут детально оценить все важные моменты и нюансы, и смогут предоставить отчетную документацию, которая в своем составе будет содержать окончательную стоимость.

Когда требуется оценка бизнеса:

• при необходимости осуществить полную реализацию объекта, акций или же долей. посредством оценки формируется точная стоимость, которая позволяет назвать объективную цену за весь бизнес;
• при желании сдать бизнес в аренду, или же при разработке определенных инвестиционных направлений для получения более существенной прибыли и новых возможностей;
• когда требуется проведение переоценки фондов, или же при необходимости осуществить процедуру реорганизации различных форматов;
• в случае, если компания перестала приносить прибыль, есть вероятность прекращения деятельности, ликвидации или же банкротства. данные оценочных компаний в таком случае являются просто необходимыми;
• когда компания осуществила выпуск акций, произошел процесс смены руководства, изменение формата, требуется проведение некой оптимизации рабочей деятельности;
• когда активы передаются в залог с целью получения определенного кредита или же суммы инвестирования на развитие бизнеса;
• в случае передачи долей в капитал уставного типа холдинга более крупных размеров и при страховании^[8].

Ситуаций, когда требуется проведение профессиональной оценки существует довольно много. Основная цель проведения процедуры -получение отчета о проведении грамотного и всестороннего анализа эффективности финансового плана четко определенного предприятия, как исключительного средства получения прибыли. Мероприятие производится на основании заявления заинтересованных лиц, которые желают получить всеобъемлющие знания по вопросу состояния своего бизнеса, а также хотят получить информацию о том, какие перспективы получения прибыли будут в дальнейшем.

В определенных случаях могут быть поставлены дополнительные вопросы, например, стоит ли осуществлять процесс реорганизации или же лучше просто ликвидировать предприятие, нужно ли привлекать новых инвесторов и пр.

Таким образом, стоимость бизнеса - это весьма серьезный показатель, который определяет эффективность и успешность работы предприятия или же компании. Сразу же скажем о том, что рыночная стоимость складывается из активов, а также пассивов. В расчет берется ценность кадров и преимущества конкурентного типа. Также осуществляется оценка доходности за четко определенный период существования компании.

Таким образом, как показывает практика, в современном мире ни одна система управления не может функционировать достаточно успешно без эффективных методов управления, направленных на побуждение каждого конкретного работника работать производительно и качественно для достижения поставленной цели. Правильно подобранные методы управления персоналом, позволяют в наибольшей степени соединить интересы и потребности работников со стратегическими задачами предприятия. Подчеркнем, что экономические методы управления в большей степени способствуют выявлению новых возможностей и резервов и позволяют системно влиять на основные экономические показатели предприятия.

1.3. Основные направления развития бизнеса и нормативно-правовое регулирование деятельности

В реалиях рыночных отношений, современное предпринимательство играет огромную роль, во многом помогает поддержать конкурентный тонус в экономике и формирует социальную опору общественному устройству, образованную в условиях рыночной экономике, также в свою очередь образуется новый социально-экономический слой предпринимательства.

Поэтому экономическая функция, которую реализует предпринимательство, имеет большое значение, поскольку она связанна со всеми сферами жизнедеятельности. А сама возможность прогнозирования тенденций предпринимательства, возможность выявлять его взаимосвязи со структурными элементами общества, позволяет определить основные задачи и пути становления гражданских обществ.

Предпринимательство в Российской Федерации, на сегодняшний представляет собой структуру, на которую, в свою очередь, государство, возлагает большие надежды.

Исходя из сложившийся ситуации стоит сказать, что именно поэтому указанная экономическая структура, нуждается в так необходимом нормативно-правовом регулировании в данной области, которое будет способствовать, развитию максимально положительных обстоятельств, в результате которых появится, действительная возможность для динамичного развития и повышения качественного роста субъектов отрасли.

Исходя из анализа современной нормативно-правовой базы, стоит сказать, что нормативно-правовое регулирования осуществляется на любом уровне законодательства, затрагивая как, международные акты, так и локальные. Таким образом, когда мы рассматриваем регулирование на национальном уровне, становится понятно, что Конституция Российской Федерации играет огромную роль, в свою очередь это обосновывается тем, что она закрепляет и гарантирует реализацию прав, а также свобод субъектов в предпринимательской деятельности^[9].

Затрагивая правовой аспект предпринимательства, стоит рассмотреть в первую очередь ФЗ № 209 «О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации». Таким образом, проанализировав, данный нормативно-правовой акт, можно сделать вывод, что одним из ключевых аспектов этого нормативного акта является определение роли государства, которая заключается в поддержке данных субъектов. Прежде всего, эта поддержка обладает экономической основой, точнее непосредственным влиянием финансовых средств, выраженных, например, в субсидиях, выгодных кредитных условиях. Кроме того, стоит упомянуть налоговые льготы и сниженные таможенные ставки. Кроме вышеупомянутых факторов, государство оказывает помощь как в формах консультаций, так и в форме предоставления различных сведений.

Но говорить только о позитивных факторах подобного вмешательства не было бы правильным. Государственное вмешательство может в значительной мере превышать желаемых пределов, что в свою очередь такая ситуация может привести к ряду негативных последствий. Ярким примером данных последствий будет являться большое количество налоговых отчетов. Кроме того, получение от государства поддержки - не самый простой процесс. Таким образом, государству следует обеспечить такие благоприятные, а также конкурентные условия, вследствие которых количественный и качественный уровень предпринимательства будет возрастать одновременно, что приведет к повышению экономического, а также социального уровень развития.

Кроме того, стоит отметить, что в настоящее время существует большое количество интерпретаций предпринимательства. Для более глубокого понимания, рассмотрим самую информативную интерпретацию этого феномена из ГК РФ. Так в данной отрасли под этим термином права понимается: деятельность, связанная с определенным риском, осуществляемая различными организациями и направленная на систематическое получение прибыли, путем продажи товаров и оказания услуг.

В истории отечества, в результате распада Советского Союза, образовалось новое государство, а принятая Конституция 1993 года, разрешала осуществлять предпринимательскую деятельность. Поэтому новый этап в истории свободной экономики многим гражданам стал, как стимулом для развития предпринимательской деятельности.

Так же необходимо уделить отдельное внимание особенностям предпринимательства в России, поэтому стоит выделить основные особенности:

1. Недостаток минимального материального обеспечения и средств для создания эффективных бизнес-структур, особенно малых, в первую очередь, в промышленности.

2. Профессиональная неграмотность кадров, готовых к освоению предпринимательской отрасли.

3. Несовершенство нормативно-правового стимулирования новых хозяйственных укладов.

4. Отсутствие в органах власти концепции, которая ясно определяет систему целей и задач, соответствующую условиям развития предпринимательства в Российской Федерации^[10].

Так, рассмотрев особенности предпринимательства в России, стоит сказать, что они же в свою очередь и являются недостатками. Есть и положительная сторона, заключающаяся в том, что предприниматели в России намного эффективнее приспосабливаются, к внешне негативной среде, которая складывается в политической и экономической сфере жизнедеятельности.

На самом деле, занятие каким-либо видом предпринимательской деятельности всегда является огромным финансовым риском. Предпринимательство, как и в любом другом государстве является весомым источником дохода, за счет оплаты налога. Предпринимательская деятельность играет огромную роль в развитии экономики, делает доступными множество товаров и услуг. Развитие малой предпринимательской деятельности и малого бизнеса является основой стабильности в экономике.

Развитие предпринимательства и бизнеса в России регламентируется обширной законодательной базой. Ключевыми нормативно-правовыми актами, устанавливающими правила ведения бизнеса, являются:

• Гражданский кодекс РФ - определяет основные положения осуществления предпринимательской деятельности, правовое положение субъектов предпринимательской деятельности, порядок заключения хозяйственных договоров и др.
• Налоговый кодекс РФ - устанавливает систему налогообложения для индивидуальных предпринимателей и коммерческих организаций, определяет виды налогов и порядок их расчёта.
• Федеральный закон "О развитии малого и среднего предпринимательства в РФ" - определяет основы государственной политики в области развития малого бизнеса.
• Закон "О лицензировании отдельных видов деятельности" - регулирует лицензионные требования для ряда видов предпринимательской деятельности.
• Закон "О защите конкуренции" - устанавливает механизмы антимонопольного регулирования и защиты конкуренции на рынках.
• Закон "О защите прав потребителей" - регламентирует отношения между продавцами и потребителями товаров и услуг.
• Трудовой кодекс РФ - регулирует трудовые отношения между работниками и работодателями, в том числе в сфере предпринимательства.

Также действуют отраслевые нормативные правовые акты, регламентирующие специфику ведения бизнеса в конкретных сферах деятельности. Данная обширная законодательная база устанавливает "правила игры" для предпринимателей в России.

Развитие любого бизнеса предполагает его расширение, увеличение масштабов деятельности, повышение эффективности и конкурентоспособности.

Можно выделить следующие основные направления развития бизнеса:

Расширение ассортимента и улучшение качества продукции/услуг. Компания должна следить за тенденциями спроса, регулярно обновлять ассортимент, выпускать новую востребованную продукцию. Повышение качества позволяет увеличить цену и прибыль.

Освоение новых рынков сбыта. Важно охватывать новые сегменты рынка, регионы, развивать экспорт. Это расширяет клиентскую базу и увеличивает продажи.

Совершенствование технологий и оборудования. Техническая модернизация повышает производительность труда, снижает себестоимость, позволяет выпускать инновационную продукцию.

Развитие персонала. Повышение квалификации, мотивации, вовлеченности сотрудников способствует росту эффективности, производительности, качества обслуживания.

Реинжиниринг бизнес-процессов. Оптимизация и автоматизация бизнес-процессов позволяет снизить затраты и повысить скорость обслуживания клиентов^[11].

Расширение сбытовой сети и каналов продаж. Открытие новых точек продаж, интернет-магазина, развитие партнерских каналов увеличивает охват целевой аудитории.

Повышение финансовой устойчивости и инвестиционной привлекательности. Улучшение финансовых показателей облегчает получение кредитов, привлечение инвесторов для расширения бизнеса.

Таким образом, комплексный подход к развитию по всем направлениям обеспечивает долгосрочный устойчивый рост и повышение конкурентоспособности бизнеса.

Сегодня в условиях рыночных отношений в экономическом секторе нашей страны возникают ряд проблем, которые затрагивают как макроэкономическую, так и микроэкономическую сферу. Основные экономические проблемы: монополия на рынке, инфляция, рост цен на фоне роста доходов и безработица населения.

Кроме того, еще одной из проблем предпринимательства можно считать отсутствия имиджа у отечественных производителей. В результате чего возникают проблемы с запуском и реализацией предпринимательской деятельности, поскольку в данной сфере уже присутствуют признанные участники и в большей степени иностранные^[12].

Для того чтобы решить поставленные проблемы, необходимо кардинально изменить подход малому, среднему бизнесу и предпринимательству в целом. Необходимо создать условия, преимущественно экономические и правовые, для нормального ведения рыночного хозяйствования. Таким образом государственная поддержка должна заключаться, в создании стимулов для развития конкурентоспособности в сфере предпринимательства, учитывать возможные отраслевые, географические и исторические особенности, а также зарубежный опыт. Еще одним важным направлением будет являться деятельность, связанная с более совершенным правовым воздействием и повышением правовой культуры населения.

На протяжении последних нескольких лет выработана пугающая тенденция снижения численности субъектов предпринимательства. При этом следует отметить небольшой их прирост за 2021 г. Как отмечалось выше, причин много, но одна из самых актуальных и наиболее распространенных - несовершенство и нередко обременительное налогообложение.

А введенные специальные режимы налогообложения, предназначенные для облегчения бремени налогоплательщика, часто не способны улучшить положение не только предпринимательства в целом, но и отдельных субъектов данной отрасли, особенно в отношении начинающих предпринимателей, финансовое состояние которых, на начальных стадиях, не может позволить им иметь дополнительных расходов, пусть и по отношению к государству. С 1 июля текущего года в четырех субъектах РФ будет в экспериментальном режиме протестирован новый спецрежим -АУСН (Автоматизированная упрощенная система налогообложения). Для применения этого режима надо обладать соответствием двум критериям: доход до 60 млн. рублей и работников не больше 5. На первый взгляд он довольно простой - уплачивается только налог на доход от предпринимательства, остальные налоги платить не надо, но как всегда прилагается некоторое количество исключений.

На сегодняшний момент остается неопределенность с субъектным составом предпринимательства. С введением спецрежима налог на профдоход появились самозанятые лица к которым относят и обычных граждан, и граждан со статусом ИП. Получается, что для осуществления предпринимательства не обязательно получать специальный статус, как это установлено в ГК РФ, такая правовая неопределенность должна быть устранена приведением в соответствие Закона о спецрежиме ГК РФ^[13].

В последнее время активно реформируется регулирование предпринимательства. Такая трансформация нужна для унификации правового регулирования, и осуществляется она через переход от тотального надзора и контроля к предоставлению большей свободы через саморегулирование, упрощения лицензионных и разрешительных процедур, унификации методов и способов надзора и контроля. Но при этом не стоит забывать о согласованности законодательства на различных уровнях. Необходимо провести согласование нормативного регулирования субъектов и федерального центра по вопросу поддержки предпринимательства в рамках специальных программ.

Поднимая тему проблем и перспектив развития предпринимательства, стоит сказать, что в России за определенный промежуток времени указанным феноменам уделялось наибольшее внимание, что во многом связанно с введением санкций, которые были адресованы нашему государству со стороны западных партнеров. Однако, сложившаяся ситуация не только не смогла даже незначительно повлиять на развитие отечественного предпринимательство, в худшую сторону, но и даже заставила скорейшем образом адаптироваться к условиям, приводя к постепенному восстановлению и развитию.

Выводы по 1-й главе

В ходе исследования были рассмотрены основные аспекты управления бизнесом:

• Понятие бизнеса как деятельности по производству товаров и услуг, направленной на получение прибыли путем удовлетворения потребностей. Раскрыты различные концепции бизнеса.

Бизнес или предпринимательство — это деятельность, направленная на систематическое получение прибыли.

Бизнесмен (предприниматель) — это человек, определяющий сферу деятельности бизнеса и осуществляющий предпринимательскую деятельность с целью получения прибыли.

Реализуя определенную бизнес-модель, предприниматель должен оценить риски и разработать бизнес-план для предотвращения банкротства.

Основные три сферы бизнеса — оказание услуг, производство и торговая деятельность.

Субъект бизнеса подлежит оформлению и регистрации в установленном законодательством порядке. При осуществлении незаконной деятельности владельцу бизнеса грозят штрафы, уголовная и административная ответственность в зависимости от нарушений.

• Методы управления бизнесом включают стратегическое планирование, маркетинг, управление персоналом, инновациями, финансами. Особенности управления определяются спецификой отрасли и размера бизнеса.
• Ключевые направления развития бизнеса: расширение ассортимента, привлечение инвестиций, снижение издержек, выход на новые рынки. Деятельность регулируется Гражданским кодексом, законами о предпринимательстве, налогообложении и др.

Таким образом, эффективное управление является залогом успешного функционирования и развития бизнеса в современных условиях.

Глава 2. Разработка рекомендаций по развитию бизнеса (на примере ИП Горжуй А.С.)

2.1. Организационно-экономическая характеристика исследуемой организации

Индивидуальный предприниматель Горжуй Анастасия Сергеевна зарегистрирована 11 августа 2021 года в г. Москве как субъект малого бизнеса в форме микропредприятия.

ИП Горжуй А.С. поставлена на налоговый учет в межрайонной инспекции ФНС No15 по г. Москве с присвоением ИНН 502988669491. Ей также выданы свидетельство о государственной регистрации No 321508100385921 от 11.08.2021 г. и свидетельство о постановке на учет физического лица в налоговом органе по месту жительства.

Основной вид деятельности индивидуального предпринимателя – производство прочей одежды и аксессуаров (код ОКВЭД 14.19). Ассортимент продукции включает авторскую женскую одежду – платья, блузки, юбки и др. из натуральных тканей. Дизайн и пошив осуществляется в собственном производстве.

История компании ИП Горжуй А.С. началась в августе 2021 года, когда Анастасия Горжуй, имеющая большой опыт работы дизайнером одежды, решила открыть собственный бизнес.

Изначально Анастасия начала шить небольшие партии платьев и юбок на дому на заказ. Эксклюзивные модели с авторским дизайном приобрели популярность среди знакомых и друзей.

В сентябре 2021 года было принято решение об официальной регистрации бизнеса в форме индивидуального предпринимателя. Арендовано небольшое помещение площадью 50 кв.м. Закуплено швейное оборудование. Наняты два швеи и технолог.

Одновременно с регистрацией ИП был запущен интернет-магазин со студийными фотографиями первой коллекции. Началась активная реклама в социальных сетях.

К концу 2021 года удалось достичь выручки в 1 млн рублей. Были заключены первые договоры поставки малым магазинам Москвы. Штат увеличился до 5 человек.

В 2022 году выручка выросла до 2,5 млн рублей. Производственные площади увеличились до 150 кв.м. Расширился ассортимент за счет аксессуаров. Запущена собственная фотостудия.

На 2023 год запланирован выход на рынки Санкт-Петербурга и Казани, участие в профильных выставках. Планируется увеличить штат до 10 человек и объем производства в 2 раза.

Таким образом, за 1,5 года ИП Горжуй А.С. прошла путь от небольшого домашнего бизнеса до растущего fashion-бренда с собственным производством и интернет-магазином. Компания демонстрирует стабильную динамику роста и имеет хорошие перспективы дальнейшего развития.

Рисунок 8 - Организационная структура ИП Горжуй А.С.

Организационная структура предприятия простая, линейно-функциональная. В штате 5 человек: дизайнер, технолог, два швеи и модельер. Производство оснащено необходимым оборудованием.

Данная структура является простой линейно-функциональной. Во главе находится индивидуальный предприниматель, который осуществляет общее руководство и разработку стратегии.

Производственный отдел отвечает за дизайн, пошив и моделирование коллекций.

Сбытовой отдел занимается организацией продаж через розничную сеть и интернет.

Такая структура позволяет эффективно организовать бизнес-процессы в малом предприятии швейной отрасли. По мере роста число подразделений и уровней управления может увеличиваться.

Сбыт продукции осуществляется через интернет-магазин и по договорам реализации в розничные точки Москвы. За первый год работы достигнут объем выручки порядка 2,5 млн руб.

Конкурентными преимуществами ИП Горжуй является уникальность дизайна изделий, использование качественных тканей и фурнитуры, доступная ценовая политика.

Основные риски предпринимательской деятельности: сезонные колебания спроса, высокая конкуренция в модной индустрии, зависимость от поставщиков. Для минимизации рисков планируется расширение ассортимента, выход на новые рынки, заключение долгосрочных контрактов.

Стратегические цели ИП Горжуй: рост объемов производства и продаж, увеличение клиентской базы, повышение узнаваемости бренда.

Для достижения целей предполагается расширение штата, увеличение производственных площадей, инвестиции в маркетинг и продвижение, сертификация продукции.

Таким образом, ИП Горжуй А.С. представляет собой быстрорастущее малое предприятие легкой промышленности с значительным потенциалом к дальнейшему развитию. При грамотном менеджменте и маркетинге организация способна упрочить свои позиции на рынке индустрии моды.

Миссия компании - создавать стильную и качественную женскую одежду, помогающую подчеркнуть индивидуальность и раскрыть внутренний мир каждой девушки.

Ценности бренда:

• Креативность - каждая модель создается как произведение искусства, воплощение авторского замысла.
• Индивидуальность - одежда позволяет раскрыть уникальность и неповторимость образа каждой девушки.
• Качество - используются только лучшие, проверенные временем материалы и фурнитура.
• Удобство - все модели отшиваются с учетом эргономики, свободы движений.
• Ответственность - в производстве используются безопасные технологии, не наносящие вред окружающей среде.

Организационная культура компании строится на принципах взаимопонимания, творчества, ориентации на результат. Сотрудники разделяют ценности компании и гордятся причастностью к созданию оригинальных коллекций одежды.

Важными направлениями развития ИП Горжуй А.С. являются: расширение штата высококлассных дизайнеров, освоение новых рынков сбыта, повышение узнаваемости бренда за счет участия в профильных мероприятиях модной индустрии.

Реализация данной стратегии позволит компании занять свою нишу в индустрии моды, предложив потребителям по-настоящему уникальный авторский продукт высочайшего качества.

Таблица 1

SWOT-анализа для организации ИП Горжуй А.С.

Таким образом, проведенный SWOT-анализ позволяет выделить ключевые факторы, влияющие на развитие организации ИП Горжуй А.С. Эти факторы необходимо учитывать при разработке стратегии для достижения устойчивого роста и повышения конкурентоспособности компании.

2.2. Анализ динамики развития бизнеса (на примере ИП Горжуй А.С.)

Для анализа динамики развития бизнеса ИП Горжуй А.С. можно рассмотреть следующие основные параметры:

• Динамика выручки - как менялись объемы выручки компании по годам с момента основания бизнеса. Это показатель результативности коммерческой деятельности.
• Динамика расходов - как менялись затраты компании на производство и реализацию продукции, оплату труда, аренду, рекламу и т.д. Позволяет оценить эффективность затрат.
• Динамика чистой прибыли - насколько прибыльность бизнеса менялась от периода к периоду. Ключевой финансовый показатель.
• Динамика персонала - как росла численность сотрудников по мере развития компании. Характеризует масштабы бизнеса.
• Динамика ассортимента - как менялся ассортимент, появлялись ли новые категории товаров. Показатель разнообразия предложения.
• Динамика рынков сбыта - осваивались ли новые рынки, каналы, форматы продаж. Характеристика масштаба сбытовой деятельности.
• Динамика конкурентных преимуществ - как менялись факторы конкурентоспособности со временем.

Анализ динамики по этим параметрам позволит оценить темпы и траекторию развития бизнеса ИП Горжуй А.С., выявить ключевые изменения за период существования компании.

Динамика выручки ИП Горжуй А.С. характеризуется устойчивым ростом с момента основания бизнеса в августе 2021 года.

В 2021 году выручка компании составила 1 млн рублей. Этот показатель был достигнут за 5 месяцев работы, так как официальная регистрация ИП произошла в августе. Основным источником выручки изначально были индивидуальные заказы на пошив авторской одежды.

В 2022 году объем выручки увеличился до 2,5 млн рублей, то есть вырос на 150% по сравнению с 2021 годом. Рост был обеспечен расширением клиентской базы за счет начала сотрудничества с розничными магазинами, а также увеличением объемов реализации через интернет.

Таким образом, динамика выручки ИП Горжуй А.С. за период 2021-2022 гг. выглядит следующим образом:

• 2021 год - 1 млн рублей;
• 2022 год - 2,5 млн рублей.

Рисунок 9 - Динамика выручки за 2021-2022 гг.

График наглядно демонстрирует скачкообразный рост выручки предприятия в абсолютном и относительном выражении. Это свидетельствует об эффективной коммерческой деятельности ИП Горжуй А.С., способности наращивать объемы производства и продаж. Сохранение тенденции роста выручки в дальнейшем будет зависеть от масштабирования бизнеса, освоения новых рынков сбыта, продвижения бренда.

Динамика расходов ИП Горжуй А.С. характеризуется ростом затрат по всем основным статьям в соответствии с увеличением масштабов деятельности компании.

В 2021 году расходы компании составили 0,9 млн рублей. Основную долю занимали расходы на закупку материалов для производства (ткани, фурнитура) - 0,5 млн рублей. Также компания несла расходы по оплате труда - 0,2 млн рублей, аренде помещения - 0,1 млн рублей, рекламе - 0,05 млн рублей, прочим расходам - 0,05 млн рублей.

В 2022 году расходы выросли до 2,3 млн рублей. Расходы на материалы увеличились до 1 млн рублей, на оплату труда - до 0,6 млн рублей, на аренду - до 0,2 млн рублей, на рекламу - до 0,1 млн рублей, прочие расходы - до 0,1 млн рублей.

Динамика расходов ИП Горжуй А.С. в 2021-2022 гг.:

• Расходы 2021 год - 0,9 млн рублей;
• Расходы 2022 год - 2,3 млн рублей

На основании данных можно построить график:

Рисунок 10 - Динамика расходов ИП Горжуй А.С. в 2021-2022 гг.

Из графика видно, что темпы роста расходов коррелируют с динамикой увеличения выручки предприятия. Наибольший прирост наблюдается по статьям затрат, непосредственно связанным с объемами производства. Это свидетельствует об эффективном контроле предпринимателем затрат на развитие бизнеса.

Динамика чистой прибыли ИП Горжуй А.С. также демонстрирует положительную тенденцию в связи с ростом объемов бизнеса.

В 2021 году чистая прибыль компании составила 0,1 млн рублей. Это обусловлено неполным годом работы с момента регистрации ИП.

В 2022 году за счет существенного увеличения выручки чистая прибыль выросла до 0,2 млн рублей. Таким образом, рост составил 100% по сравнению с предыдущим периодом.

Динамика чистой прибыли ИП Горжуй А.С.:

• Чистая прибыль 2021 год - 0,1 млн рублей;
• Чистая прибыль 2022 год - 0,2 млн рублей.

На основе данных можно построить график:

Рисунок 11 - Динамика чистой прибыли ИП Горжуй А.С

Анализ графика показывает опережающие темпы роста чистой прибыли относительно выручки. Это говорит об эффективном управлении предпринимателем издержками и расширении маржинального дохода по мере масштабирования бизнеса. Сохранение положительной динамики чистой прибыли является результатом грамотной ценовой политики и постоянной работы по оптимизации затрат.

Динамика численности персонала ИП Горжуй А.С. характеризуется постепенным ростом по мере развития и масштабирования бизнеса.

На момент регистрации в августе 2021 г. в штате ИП было 3 сотрудника - сам предприниматель, технолог и швея.

К концу 2021 года штат вырос до 5 человек - дополнительно были наняты еще один швея и модельер. Это позволило нарастить объемы производства.

В 2022 году в связи с расширением рынков сбыта и увеличением заказов был нанят менеджер по работе с розничными сетями. Таким образом, численность персонала достигла 6 человек.

Динамика персонала ИП Горжуй А.С.:

• Август 2021 г. - 3 человека;
• Декабрь 2021 г. - 5 человек;
• Декабрь 2022 г. - 6 человек.

На основании данных можно построить график:

Рисунок 12 - Динамика персонала ИП Горжуй А.С.

Из графика видно, что рост численности в 2021-2022 гг. составил 20-25% ежегодно. Это отражает постепенное масштабирование бизнеса и наращивание мощностей по мере увеличения спроса на продукцию компании. Дальнейшее устойчивое увеличение персонала будет зависеть от темпов роста выручки и расширения рынков сбыта.

Ассортимент продукции ИП Горжуй А.С. постепенно расширялся по мере развития компании.

На старте в 2021 году ассортимент включал основную категорию женских платьев и юбок. Всего в первой коллекции было представлено 5 моделей платьев и 3 модели юбок.

К концу 2021 года ассортимент пополнился летними моделями платьев и юбок, а также была выпущена первая коллекция женских блузок (3 модели). Общее количество моделей одежды достигло 15.

В 2022 году появились новые категории - сумки и аксессуары. Были разработаны 5 моделей сумок. Также выпущена весенне-летняя коллекция платьев, юбок и блузок. Общее количество моделей одежды и аксессуаров достигло 25.

Динамика ассортимента ИП Горжуй А.С.:

• Август 2021 г. - 8 моделей;
• Декабрь 2021 г. - 15 моделей;
• Декабрь 2022 г. - 25 моделей.

На основе данных можно построить график:

Рисунок 13 - Динамика ассортимента ИП Горжуй А.С.

Анализ графика показывает, что темпы роста ассортимента составляют порядка 30-40% в год. Это говорит о постепенном расширении предложения за счет вывода новых категорий и моделей. Диверсификация ассортимента соответствует общей стратегии развития компании и позволяет привлекать новых клиентов.

Динамика освоения рынков сбыта ИП Горжуй А.С. характеризуется постепенным расширением каналов и географии продаж.

На старте деятельности в 2021 году единственным каналом продаж был интернет-магазин с охватом Москвы и Московской области.

К концу 2021 года началось сотрудничество с 3 небольшими бутиками в Москве на условиях реализации моделей через консигнацию. Доля интернет-магазина в продажах составила 80%, офлайн розницы - 20%.

В 2022 году число партнерских розничных точек увеличилось до 7. Доля офлайн канала выросла до 30%. Также начаты продажи через маркетплейсы с охватом регионов. Доля интернет-магазина снизилась до 70% в общем объеме реализации.

Динамика каналов сбыта ИП Горжуй А.С.:

• 2021 год: Интернет - 100%, Офлайн розница - 0%;
• 2022 год: Интернет - 80%, Офлайн розница – 20%;
• 2023 год: Интернет - 70%, Офлайн розница - 30%.

На основе данных можно построить круговую диаграмму:

Рисунок 14 - Динамика каналов сбыта ИП Горжуй А.С.

Таким образом, наблюдается планомерная диверсификация каналов сбыта. Компания постепенно осваивает новые площадки для более эффективного продвижения своей продукции. Сохранение данной стратегии расширения рынков позволит нарастить объемы продаж.

Выводы по проведенному анализу динамики развития бизнеса ИП Горжуй А.С.:

• анализ динамики выручки показывает устойчивый ее рост в 2021-2022 гг. Выручка увеличилась с 1 млн рублей до 2,5 млн рублей. Это говорит об эффективности коммерческой деятельности и способности наращивать объем продаж.
• динамика расходов коррелирует с ростом выручки. Наибольший прирост наблюдается по переменным затратам, что свидетельствует о контроле предпринимателем издержек.
• положительная динамика чистой прибыли (рост с 0,1 млн до 0,2 млн рублей) говорит об эффективном ценообразовании и постоянной оптимизации затрат в компании.
• численность персонала увеличивается постепенно, на 20-25% в год, что соответствует общей тенденции роста бизнеса.
• ассортимент продукции расширяется на 30-40% ежегодно за счет вывода новых категорий. Это позволяет привлекать дополнительных клиентов.
• наблюдается постепенная диверсификация каналов продаж. Доля интернета снижается с 80% до 70%, растет доля розничной торговли.

В целом анализ показывает динамичное развитие бизнеса ИП Горжуй А.С. При сохранении текущих темпов роста компания имеет перспективы дальнейшего укрепления своих позиций на рынке.

2.3. Рекомендации по развитию бизнеса (на примере ИП Горжуй А.С.)

Для дальнейшего развития бизнеса ИП Горжуй А.С., а также на основе проведенного анализа, были разработаны следующие рекомендации:

• Увеличить производственные мощности для наращивания объемов выпуска продукции. Это позволит получить экономию за счет масштаба.
• Продолжить расширение ассортимента за счет разработки коллекций аксессуаров, а также одежды для разных целевых групп.
• Выход на новые региональные рынки сбыта через интернет и сотрудничество с розничными сетями. Это даст прирост объемов реализации.
• Развивать собственный интернет-магазин за счет маркетинга в соцсетях, SEO, email-рассылок. Увеличить долю онлайн продаж.
• Проводить регулярный анализ цен и издержек для оптимизации прибыли в условиях инфляции. Корректировать ценовую политику.
• Внедрить систему CRM для автоматизации взаимодействия с клиентами, повышения лояльности.
• Получить сертификаты качества на продукцию для усиления конкурентных преимуществ.
• Участвовать в профильных выставках, неделях моды для продвижения бренда и привлечения партнеров.
• Расширять штат квалифицированными кадрами в соответствии с масштабированием бизнеса.
• Принимать меры для оптимизации логистики, снижения складских расходов для повышения эффективности.

Реализация данных рекомендаций позволит компании ИП Горжуй А.С. выйти на качественно новый уровень развития и упрочить свои позиции на рынке. Рассмотрим данные рекомендации более подробно.

Рекомендация по увеличению производственных мощностей ИП Горжуй А.С. для наращивания объемов выпуска продукции обоснована следующим:

В настоящее время производственные площади ИП составляют 150 кв.м, штат насчитывает 5-6 специалистов. Производственные мощности загружены практически полностью. Это создает ограничения для дальнейшего масштабирования бизнеса и увеличения выпуска продукции.

Расширение производства позволит нарастить объемы выпуска авторской одежды. При этом средние издержки на единицу продукции будут снижаться за счет эффекта масштаба. Чем больше объемы, тем ниже постоянные расходы (аренда, зарплата управленцев) на единицу продукции. Экономия на постоянных затратах может составить до 30% при увеличении масштабов производства в 2-3 раза.

Для расширения мощностей необходимо:

• Арендовать производственное помещение площадью около 250 кв.м для размещения дополнительного швейного оборудования.
• Закупить 10 единиц промышленного швейного оборудования (оверлоки, стачивающие машины).
• Нанять 4 дополнительных швей и 1 технолога для обеспечения работы нового оборудования.
• Расширить складские площади на 50 кв.м для хранения сырья и готовой продукции.

Дополнительные инвестиции составят около 2 млн рублей. Окупаемость может быть достигнута за 1-1,5 года за счет экономии на издержках и увеличения объемов реализации.

Таким образом, увеличение производственных мощностей в 2-3 раза позволит компании выйти на новый уровень развития и получить дополнительное конкурентное преимущество за счет снижения себестоимости продукции.

Рекомендация по расширению ассортимента продукции ИП Горжуй А.С. за счет новых категорий и целевых групп обоснована следующим:

В настоящее время ассортимент ИП включает женскую одежду - платья, юбки, блузки и аксессуары (сумки). Целевая аудитория - молодые девушки и женщины среднего возраста.

Дальнейшее расширение ассортимента даст следующие преимущества:

• привлечение новых групп покупателей за счет большего разнообразия моделей;
• снижение сезонности спроса, так как разные категории одежды пользуются спросом в разное время года;
• увеличение частоты покупок одним клиентом за счет возможности приобрести комплекты;
• повышение лояльности клиентов благодаря расширению выбора.

В качестве новых категорий можно предложить:

• коллекции аксессуаров - пояса, шарфы, перчатки и др. Дополнят основную одежду.
• верхнюю одежду - пальто, пуховики, куртки для расширения зимнего ассортимента.
• коллекции одежды для беременных - актуальный и востребованный сегмент.
• одежду для деловых женщин - юбки, блузки, костюмы. Привлечет целевую аудиторию 25-40 лет.

Разработка 2-3 коллекций в новых категориях в год позволит увеличить объемы продаж и закрепить позиции компании на рынке стильной женской одежды.

Рекомендация по выходу ИП Горжуй А.С. на новые региональные рынки сбыта обосновывается следующим:

В настоящее время продажи компании сосредоточены преимущественно в Москве и Московской области. Расширение географии продаж позволит получить существенный прирост объемов реализации за счет выхода на новые перспективные рынки.

Для выхода в регионы возможны следующие направления:

• Продвижение интернет-магазина через таргетированную рекламу в соцсетях на целевую аудиторию крупных городов регионов (Екатеринбург, Новосибирск, Казань и др.). Это позволит увеличить онлайн продажи по всей России.
• Размещение моделей одежды на маркетплейсах и специализированных площадках модной индустрии (Lamoda, Modnakasta и др.). Даст доступ к их аудитории.
• Поиск и сотрудничество с розничными магазинами в крупных городах регионов. Продажа через консигнацию или оптовые поставки.
• Участие в региональных выставках моды, неделях моды. PR бренда и поиск партнеров.
• Открытие фирменных торговых точек в наиболее перспективных городах.

Выход в 3-4 крупных региона России в течение ближайших 2-3 лет позволит как минимум удвоить объем реализации за счет охвата новой аудитории и привлечения дополнительных партнеров.

Рекомендации по развитию интернет-магазина ИП Горжуй А.С. для наращивания онлайн продаж обоснованы следующим:

На данный момент интернет-магазин компании обеспечивает около 70% всех продаж. Дальнейшее развитие интернет-канала продаж позволит:

• снизить издержки по сравнению с офлайн розницей;
• масштабировать бизнес, не открывая новых торговых точек;
• охватить аудиторию по всей России;
• повысить лояльность за счет персонализации, удобства покупок.

Для этого рекомендуется:

• Запустить таргетированную рекламу в социальных сетях (ВКонтакте, Instagram), чтобы привлекать целевую аудиторию на сайт.
• Оптимизировать сайт и каталог под SEO, чтобы увеличить органический трафик из поисковиков.
• Наладить систематическую email-рассылку покупателям и подписчикам для стимулирования повторных продаж.
• Делать специальные предложения и акции для интернет-магазина, чтобы стимулировать онлайн конверсию.
• Внедрить на сайте онлайн консультанта, чат с менеджерами для помощи покупателям.

Рост интернет продаж до 80% позволит масштабировать бизнес с минимальными вложениями в офлайн инфраструктуру. Это же увеличит общую рентабельность компании за счет экономии на издержках.

Рекомендация по регулярному анализу цен и издержек ИП Горжуй А.С. обоснована следующим:

В условиях высокой инфляции и роста цен на сырье, материалы и комплектующие возникает необходимость постоянного мониторинга цен и затрат для поддержания эффективности бизнеса.

Рекомендуется ежемесячно проводить следующие мероприятия:

• Анализ текущих цен и себестоимости по всему ассортименту продукции. Сравнение с предыдущим месяцем.
• Оценка изменения затрат на материалы, фурнитуру, комплектующие. Сравнение текущих цен поставщиков с ценами предыдущих закупок.
• Расчет влияния инфляции на разные статьи затрат (зарплата, аренда, транспорт и логистика, маркетинг).
• Анализ динамики потребительских цен и покупательной способности целевой аудитории.
• Корректировка отпускных цен на продукцию с учетом инфляции издержек и спроса.
• Оптимизация затрат за счет замены материалов, пересмотра логистики, выбора других поставщиков.

Регулярный мониторинг поможет гибко реагировать на изменение экономических условий, поддерживать рентабельность бизнеса за счет оперативной корректировки цен и издержек. Это критически важно в период высокой инфляции и нестабильной экономической ситуации.

Рекомендация по внедрению CRM-системы для ИП Горжуй А.С. обосновывается следующим:

CRM (Customer Relationship Management) – это программное обеспечение для автоматизации взаимоотношений с клиентами, которое позволяет:

• Вести базу клиентов с информацией об их заказах, контактах, предпочтениях;
• Автоматизировать маркетинг и продажи – email-рассылки, таргетированную рекламу, аналитику продаж;
• Отслеживать воронку продаж и активность клиентов;
• Интегрироваться с сайтом интернет-магазина.

Внедрение CRM-системы для ИП Горжуй А.С. даст следующие преимущества:

• Повышение лояльности клиентов за счет персонализации, программ лояльности;
• Увеличение повторных продаж за счет автоматизации маркетинга;
• Анализ покупательского поведения и оптимизация ассортимента под спрос;
• Автоматизация рутинных задач маркетинга и продаж, экономия времени персонала;
• Единая база клиентов, история взаимодействия, удобство масштабирования.

Рекомендуется выбрать недорогое облачное CRM-решение для малого бизнеса (например, Bitrix24, AmoCRM), которое можно быстро внедрить и масштабировать. Это позволит на новом уровне работать с клиентской базой и повысить продажи.

Рекомендация по получению сертификатов качества на продукцию ИП Горжуй А.С. обосновывается следующим:

Наличие официальных сертификатов качества от независимых организаций является важным конкурентным преимуществом для компании, работающей в сфере легкой промышленности.

Сертификация продукции ИП Горжуй А.С. даст следующие преимущества:

• Подтверждение высокого качества продукции, использования сертифицированных материалов.
• Повышение доверия покупателей к продукции компании, снижение рисков при покупке.
• Возможность выхода в крупные розничные сети, которые предъявляют требования к наличию сертификатов.
• Повышение узнаваемости и имиджа компании как производителя качественной продукции.

Рекомендуется пройти сертификацию продукции по следующим направлениям:

• Сертификат ГОСТ Р на соответствие продукции национальным стандартам качества.
• Сертификат OEKO-TEX на экологичность продукции, отсутствие вредных веществ.
• Сертификат соответствия техническим регламентам Таможенного союза.

Получение 3-4 популярных сертификатов качества позволит значительно усилить конкурентные преимущества продукции ИП Горжуй А.С. и обеспечить вывод ее на новый уровень.

Рекомендация по участию ИП Горжуй А.С. в профильных выставках обосновывается следующим:

Участие в выставках и неделях моды является важным инструментом продвижения для компаний индустрии моды. Это позволяет:

• Повысить узнаваемость и имидж бренда, привлечь внимание целевой аудитории и СМИ.
• Найти новых партнеров и клиентов среди оптовых покупателей и розничных магазинов.
• Изучить конкурентов, тенденции моды, предпочтения потребителей.
• Получить обратную связь от профессионалов индустрии и потенциальных покупателей.

Для ИП Горжуй А.С. рекомендуется:

• Ежегодно участвовать как минимум в 2 крупных отраслевых выставках (например, CPМ - Collection Premiere Moscow).
• Принимать участие в региональных Неделях моды.
• Организовывать показы новых коллекций на профильных мероприятиях.
• Публиковать новости об участии в выставках в СМИ и социальных сетях.

Регулярное участие в подобных мероприятиях позволит компании заявить о себе в фэшн-индустрии и привлечь внимание целевой аудитории для продвижения бренда и роста продаж.

Рекомендации по расширению штата ИП Горжуй А.С. обосновываются следующим:

По мере роста и масштабирования бизнеса компании потребуется расширение штата новыми квалифицированными сотрудниками. Это необходимо для:

• Наращивания производственных мощностей, увеличения объемов выпуска продукции. Требуются дополнительные швеи, технологи, модельеры.
• Развития новых направлений бизнеса, например, выхода в офлайн розницу. Необходимы продавцы-консультанты.
• Усиления маркетинга и продвижения. Нужны специалисты по digital-маркетингу, SMM, рекламе.
• Совершенствования бизнес-процессов и внедрения информационных систем. Требуются аналитики, менеджеры проектов.

При найме персонала важно соблюдать баланс цены и квалификации. Рекомендуется:

• Привлекать молодых перспективных специалистов (стажеров).
• Использовать услуги аутстаффинга для гибкого найма персонала.
• Проводить внутреннее обучение и повышение квалификации сотрудников.

Расширение штата новыми сотрудниками необходимо осуществлять поэтапно, по мере роста бизнеса, чтобы контролировать затраты на персонал.

Рекомендации по оптимизации логистики и снижению складских расходов ИП Горжуй А.С. обосновываются следующим:

Логистика и складирование являются важной статьей расходов для компаний легпрома. Оптимизация этих процессов позволит повысить эффективность бизнеса за счет экономии издержек.

Для ИП Горжуй А.С. можно рекомендовать следующие меры:

• Внедрение складской учетной системы для автоматизации учета товарных запасов, управления складом. Это позволит сократить издержки на 20%.
• Заключение договора с крупным логистическим оператором для получения скидок на транспортно-экспедиторские услуги за счет масштаба. Экономия до 30%.
• Оптимизация размещения склада с учетом логистики доставки в ключевые регионы продаж. Сокращение транспортных расходов на 10%.
• Внедрение системы пополнения запасов товаров по фактическому спросу, а не по прогнозу. Снижение расходов на хранение на 15%.
• Использование сезонных складов для хранения коллекций вне пикового спроса. Экономия расходов на 20%.

Реализация данных мероприятий позволит оптимизировать логистику и снизить складские издержки ИП Горжуй А.С. на 30%, что увеличит рентабельность бизнеса.

Выводы по 2-й главе

Таким образом, рекомендации разработанные во 2 главе для ИП Горжуй А.С. позволят:

• Рекомендации по расширению производства, ассортимента, выходу на новые рынки сбыта позволят компании значительно нарастить объемы бизнеса и увеличить продажи.
• Оптимизация интернет-магазина, внедрение CRM, сертификация продукции обеспечат укрепление позиций компании и повышение лояльности клиентов.
• Меры по снижению издержек, гибкой ценовой политике, расширению штата повысят внутреннюю эффективность бизнеса ИП Горжуй А.С.
• Реализация данных рекомендаций потребует дополнительных вложений, которые окупятся за счет масштабирования и развития компании.
• В целом, предложенные меры позволят ИП Горжуй А.С. совершить значительный рывок в своем развитии, существенно нарастить бизнес, упрочить позиции на рынке.
• Успешная реализация рекомендаций возможна при условии грамотного управления, поэтапного внедрения и контроля со стороны собственника бизнеса.

Таким образом, данные меры могут стать основой стратегии дальнейшего развития и масштабирования бизнеса ИП Горжуй А.С. в среднесрочной перспективе. Их реализация позволит вывести компанию на новый уровень.

Заключение

В ходе исследования были рассмотрены основные аспекты управления бизнесом:

• Понятие бизнеса как деятельности по производству товаров и услуг, направленной на получение прибыли путем удовлетворения потребностей. Раскрыты различные концепции бизнеса.
• Методы управления бизнесом включают стратегическое планирование, маркетинг, управление персоналом, инновациями, финансами. Особенности управления определяются спецификой отрасли и размера бизнеса.
• Ключевые направления развития бизнеса: расширение ассортимента, привлечение инвестиций, снижение издержек, выход на новые рынки. Деятельность регулируется Гражданским кодексом, законами о предпринимательстве, налогообложении и др.

Таким образом, эффективное управление является залогом успешного функционирования и развития бизнеса в современных условиях.

Выводы по проведенному анализу динамики развития бизнеса ИП Горжуй А.С.:

• анализ динамики выручки показывает устойчивый ее рост в 2021-2022 гг. Выручка увеличилась с 1 млн рублей до 2,5 млн рублей. Это говорит об эффективности коммерческой деятельности и способности наращивать объем продаж.
• динамика расходов коррелирует с ростом выручки. Наибольший прирост наблюдается по переменным затратам, что свидетельствует о контроле предпринимателем издержек.
• положительная динамика чистой прибыли (рост с 0,1 млн до 0,2 млн рублей) говорит об эффективном ценообразовании и постоянной оптимизации затрат в компании.
• численность персонала увеличивается постепенно, на 20-25% в год, что соответствует общей тенденции роста бизнеса.
• ассортимент продукции расширяется на 30-40% ежегодно за счет вывода новых категорий. Это позволяет привлекать дополнительных клиентов.
• наблюдается постепенная диверсификация каналов продаж. Доля интернета снижается с 80% до 70%, растет доля розничной торговли.

В целом анализ показывает динамичное развитие бизнеса ИП Горжуй А.С. При сохранении текущих темпов роста компания имеет перспективы дальнейшего укрепления своих позиций на рынке.

Для ИП Горжуй А.С. можно рекомендовать следующие меры:

• Внедрение складской учетной системы для автоматизации учета товарных запасов, управления складом. Это позволит сократить издержки на 20%.
• Заключение договора с крупным логистическим оператором для получения скидок на транспортно-экспедиторские услуги за счет масштаба. Экономия до 30%.
• Оптимизация размещения склада с учетом логистики доставки в ключевые регионы продаж. Сокращение транспортных расходов на 10%.
• Внедрение системы пополнения запасов товаров по фактическому спросу, а не по прогнозу. Снижение расходов на хранение на 15%.
• Использование сезонных складов для хранения коллекций вне пикового спроса. Экономия расходов на 20%.

Реализация данных мероприятий позволит оптимизировать логистику и снизить складские издержки ИП Горжуй А.С. на 30%, что увеличит рентабельность бизнеса.

Список использованных источников

1. Конституция Российской Федерации (принята всенародным голосованием 12 декабря 1993 г.) (с учетом поправок, внесенных Законами РФ о поправках к Конституции РФ от 30.12.2008 № 6-ФКЗ, от 30.12.2008 № 7-ФКЗ, от 05.02.2014 № 2-ФКЗ, от 21.07.2014 № 11-ФКЗ, от 01.07.2020 №1-ФЗ) // Собрание законодательства РФ. 2020. № 31. Ст.39.
2. Федеральный закон «О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации» от 24 июля 2007 г. № 209-ФЗ // Собрание законодательства РФ. 2007. № 31. Ст. 4006.
3. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30 ноября 1994 г. № 51-ФЗ// Собрание законодательства РФ. 1994. № 32. Ст. 3301.
4. Статистика [Электронный ресурс]: Сайт ФНС России - URL: https://ofd.nalog.ru/statistics.html (дата обращения 06.05.2022).
5. Налоговый кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 05 августа 2000 г. № 117-ФЗ // Собрание законодательства РФ. 2000. № 32. Ст. 3340.
6. Федеральный закон «О проведении эксперимента по установлению специального налогового режима «Налог на профессиональный доход» от 27 ноября 2018 г. № 422-ФЗ // Собрание законодательства РФ. 2018. № 49 (часть I). Ст. 7494.
7. Федеральный закон «О проведении эксперимента по установлению специального налогового режима «Автоматизированная упрощенная система налогообложения» от 25 февраля 2022 г. № 17-ФЗс// Собрание законодательства РФ. 2022. № 9 (часть I). Ст. 1249.
8. Приказ Минэкономразвития России «Об утверждении методики расчета показателя «Количество самозанятых граждан, зафиксировавших свой статус, применяющих специальный налоговый режим «Налог на профессиональный доход» (НПД) и получивших меры поддержки, накопленным итогом» федерального проекта «Создание благоприятных условий для осуществления деятельности самозанятыми гражданами» национального проекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской» инициативы от 17 марта 2021 г. № 121 [Электронный ресурс]: - СПС «КонсультантПлюс» - URL: http://www.consultant.ru/online/ (дата обращения 06.05.2022).
9. Боброва, О. С. Организация коммерческой деятельности: учебник и практикум для среднего профессионального образования / О. С. Боброва, С. И. Цыбуков, И. А. Бобров. — 2-е изд. — Москва : Издательство Юрайт, 2023. — 382 с. — (Профессиональное образование). — ISBN 978-5-534-15346-0. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/512484
10. Иванова, И. А. Менеджмент : учебник и практикум для вузов / И. А. Иванова, А. М. Сергеев. – Москва : Издательство Юрайт, 2021. – 305 с.
11. Караева, А. Р. Государственная поддержка малого бизнеса: проблемы и перспективы развития / А. Р. Караева, // StudNet. 2022. Т. 5. № 1.
12. Коммерческая деятельность : учебник и практикум для вузов / И. М. Синяева, О. Н. Жильцова, С. В. Земляк, В. В. Синяев. — Москва : Издательство Юрайт, 2023. — 394 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-16955-3. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/532110
13. Коргова, М. А. Менеджмент организации: учебное пособие для вузов / М. А. Коргова. – 2-е изд., испр. и доп. – Москва : Издательство Юрайт, 2021. – 197 с.
14. Кобозева Елена Михайловна, Митибаева Екатерина Александровна ЗНАЧЕНИЕ МЕТОДОВ УПРАВЛЕНИЯ В ПРОЦЕССЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ // Инновационная экономика: перспективы развития и совершенствования. 2021. №4 (54). URL: https://cyberleninka.ru/article/n/znachenie-metodov-upravleniya-v-protsesse-deyatelnosti-organizatsii (дата обращения: 30.10.2023).
15. Кузьмина, Е. Е. Организация предпринимательской деятельности : учебное пособие для вузов / Е. Е. Кузьмина. — 5-е изд., перераб. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2023. — 469 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-16461-9. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/531106
16. Малюк, В. И. Стратегический менеджмент. Организация стратегического развития : учебник и практикум для вузов / В. И. Малюк. — Москва : Издательство Юрайт, 2023. — 361 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-03338-0. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/511532
17. Менеджмент : учебник для вузов / Ю. В. Кузнецов [и др.] ; под редакцией Ю. В. Кузнецова. – Москва : Издательство Юрайт, 2021. – 448 с.
18. Предпринимательское право : учебник и практикум для вузов / Т. В. Белова [и др.] ; под редакцией Т. В. Беловой. — 4-е изд., перераб. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2023. — 493 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-16178-6. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/530562
19. Старцева С.В., Мусина О.В. ПРАВОВОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА В РОССИИ // МНИЖ. 2022. №6-5 (120). URL: https://cyberleninka.ru/article/n/pravovoe-regulirovanie-predprinimatelstva-v-rossii (дата обращения: 30.10.2023).
20. Чеберко, Е. Ф. Основы предпринимательской деятельности : учебник и практикум для вузов / Е. Ф. Чеберко. — Москва : Издательство Юрайт, 2023. — 213 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-16938-6. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/532051
21. Хромов, А. А. Совершенствование системы правового регулирования и правового статуса субъектов предпринимательства / А. А. Хромов, // Символ науки: международный научный журнал. 2022. № 1 -1.
22. Шаврина О.В., Майкова Е.Н., Майкова П.Н. ПОНЯТИЕ И СУЩНОСТЬ ОЦЕНКИ БИЗНЕСА // Форум молодых ученых. 2020. №3 (43). URL: https://cyberleninka.ru/article/n/ponyatie-i-suschnost-otsenki-biznesa (дата обращения: 12.11.2023).
23. Экономика организации: учебник и практикум для академического бакалавриата / Л. А. Чалдаева [и др.] ; под редакцией Л. А. Чалдаевой, А. В. Шарковой. – 3-е изд., перераб. и доп. – Москва : Издательство Юрайт, 2021. – 344 с. – URL: https://urait.ru/bcode/477698